Intervista a Steffi Buzziol-Labas, partner licenziataria diVON POLL REAL ESTATE Lago di Zurigo Costa del Platino
Il distretto di Horgen si trova nel cantone svizzero di Zurigo e si estende sulla sponda sinistra del Lago di Zurigo, nota anche come "Costa del Platino". Comprende i comuni di Kilchberg, Rüschlikon, Thalwil, Oberrieden, Horgen, Wädenswil, Richterswil, Langnau am Albis e Adliswil. La regione convince per la sua combinazione unica di alta qualità della vita, pressione fiscale moderata rispetto al resto del cantone, ottimi collegamenti di trasporto e vicinanza diretta al lago. Non a caso la Platinküste del Lago di Zurigo è una delle zone residenziali più ambite della Svizzera. La dott.ssa Steffi Buzziol-Labas, partner licenziataria di VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste e residente nel distretto da 20 anni, conosce molto bene la regione e da molti anni si occupa con successo della mediazione immobiliare. Ci fornisce una panoramica dettagliata del mercato immobiliare lungo la sponda sinistra del Lago di Zurigo e spiega a cosa dovrebbero prestare particolare attenzione gli acquirenti internazionali.
Dott.ssa Buzziol-Labas, come si è evoluto il mercato immobiliare nella sua regione sulla sponda sinistra del Lago di Zurigo nel 2025? Ci sono cambiamenti significativi rispetto all'anno precedente?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Il mercato immobiliare residenziale nella regione di Zimmerberg, sulla sponda sinistra del Lago di Zurigo, si è dimostrato solido anche nel 2025. Mentre le zone premium sul Lago di Zurigo continuano a crescere, nelle zone residenziali classiche si registra per la prima volta una leggera tendenza laterale, sebbene a livelli elevati. Kilchberg rimane la località più costosa della regione. A Rüschlikon si osservano consolidamenti puntuali nel segmento premium, il che non sorprende dopo anni di forte crescita. Allo stesso tempo, Horgen sta recuperando terreno in modo significativo. Nel complesso, il mercato rimane stabile, con una dinamica chiara nel segmento superiore e un persistente eccesso di domanda nell'area di Zurigo.
Come si spiegano gli aumenti dei prezzi e quali sono i fattori che influenzano maggiormente l'andamento dei prezzi nella vostra regione?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Un aspetto importante è l'andamento dei tassi d'interesse. Dal 2024 la Banca Nazionale Svizzera ha abbassato più volte i tassi di riferimento, rendendo il finanziamento notevolmente più conveniente. Allo stesso tempo, il regime Basilea III ha aumentato la pressione sulle banche, mantenendo elevati i requisiti di sostenibilità e di capitale proprio per gli acquirenti e continuando a rappresentare un ostacolo per molti. Un altro punto molto importante è la scarsità dell'offerta. Nella nostra regione, lungo la sponda sinistra del Lago di Zurigo, la domanda supera nettamente l'offerta disponibile. La disponibilità limitata di terreni edificabili, unita a norme edilizie restrittive, accentua questo squilibrio.
Inoltre, la qualità della posizione è ovviamente essenziale: la sicurezza, la vicinanza al lago, la buona accessibilità, le infrastrutture e la vista influiscono notevolmente sui prezzi. Un altro fattore importante sono i comuni con aliquote fiscali basse, che attraggono un numero superiore alla media di acquirenti facoltosi, influenzando ulteriormente la domanda e quindi i prezzi. Anche l'afflusso di acquirenti internazionali con un elevato potere d'acquisto influisce sull'andamento dei prezzi nel segmento premium.
Ha appena menzionato l'influenza degli acquirenti internazionali sui prezzi degli immobili. Qual è la loro quota di mercato?
DR. STEFFI BUZZIOL-LABAS
Gli acquirenti immobiliari con background internazionale rappresentano circa l'80% degli acquirenti, poiché i prezzi degli immobili sono ormai difficilmente sostenibili per molte famiglie locali. Spesso le famiglie svizzere si spostano nella periferia, dove il rapporto qualità-prezzo è più interessante. Nella zona di Zurigo, la maggior parte degli acquirenti internazionali proviene dalla Germania, seguita da Italia, Francia, Inghilterra e Stati Uniti. In realtà, la maggior parte di questi acquirenti internazionali risiede in Svizzera. Il motivo è la forte limitazione imposta ai non residenti nell'acquisto di immobili in Svizzera dalla legge Lex Koller. A ciò si aggiunge il fatto che il Lago di Zurigo non è designato come regione per gli alloggi vacanze. La percentuale di potenziali acquirenti internazionali interessati all'acquisto di una casa vacanze o di una seconda casa è quindi piuttosto bassa e rappresenta solo l'uno o il due per cento del mercato totale a livello locale. È interessante notare che da circa un anno registriamo un aumento delle richieste da parte di acquirenti tedeschi che stanno valutando la possibilità di trasferirsi definitivamente in Svizzera. In questo caso abbiamo già assistito con successo molti clienti.
Cosa contraddistingue la regione intorno al Lago di Zurigo e la rende così attraente proprio per gli acquirenti internazionali?
DR. STEFFI BUZZIOL-LABAS
La Svizzera si trova nel cuore dell'Europa: paesi confinanti come Germania, Francia, Austria o Italia sono facilmente raggiungibili. La sponda sinistra del Lago di Zurigo dispone di un'infrastruttura eccellente con collegamento autostradale diretto a Zurigo, Zugo, Berna e Basilea, nonché un collegamento rapido con l'aeroporto di Zurigo. Anche la vicinanza alle regioni montane, l'elevato valore ricreativo e l'ambiente pulito rendono la zona particolarmente attraente.
Inoltre, la Svizzera beneficia complessivamente di un'elevata stabilità economica e politica. La posizione garantisce sicurezza nella pianificazione e mantenimento stabile del valore, fattori di grande importanza per gli acquirenti internazionali. Il Lago di Zurigo offre quindi una combinazione unica di accessibilità internazionale, elevata qualità della vita e condizioni quadro stabili.
Dove si trovano i punti caldi? Quali sono le zone più ambite?
DR. STEFFI BUZZIOL-LABAS
La maggior parte della domanda nella nostra regione si concentra nella zona di Kilchberg – Rüschlikon – Thalwil – Oberrieden – Horgen. Questi comuni offrono una combinazione ideale di vicinanza al lago e alla città, nonché un'eccellente infrastruttura. Il collegamento diretto con Zurigo, l'aeroporto locale e le scuole internazionali rende queste località particolarmente attraenti. Chi è alla ricerca di terreni più grandi, quartieri più tranquilli e un ambiente più tipicamente svizzero, troverà ciò che cerca più a sud, nei comuni di Wädenswil e Richterswil.
Anche località nella regione di Zimmerberg come Schönenberg, Hirzel, Langnau am Albis e Adliswil stanno diventando sempre più attraenti, in particolare Adliswil, che come Wädenswil ospita una scuola internazionale. Questi comuni sono particolarmente interessanti in termini di rapporto qualità-prezzo: per un appartamento con una superficie abitabile fino a 140 metri quadrati, i potenziali acquirenti pagano qui molto meno che nelle località direttamente sul Lago di Zurigo, pur godendo di ottimi collegamenti e di un'ottima qualità della vita.
Esistono criteri di ricerca o fasce di prezzo specifici in cui la clientela internazionale è particolarmente attiva? Esistono differenze tra le nazionalità?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
La questione del budget gioca naturalmente sempre un ruolo fondamentale: chi dispone di un budget più elevato cerca solitamente la vicinanza al centro della città e al lago, ovvero nella zona compresa tra Kilchberg e Thalwil. Gli acquirenti con un budget più limitato spesso si orientano verso i comuni più a sud o leggermente arretrati, ma devono anche tenere conto delle aliquote fiscali comunali in parte più elevate.
Tuttavia, si possono individuare alcune tendenze nel comportamento di acquisto. I clienti internazionali sono particolarmente attivi nel segmento degli appartamenti di proprietà da due a cinque milioni di franchi svizzeri e nel segmento delle case unifamiliari e delle ville con vista sul lago o panoramica da quattro a otto milioni di franchi svizzeri.
Quali sono gli errori più frequenti che commettono gli acquirenti internazionali quando desiderano acquistare un immobile nella regione del Lago di Zurigo?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
In linea di principio, gli acquirenti internazionali hanno bisogno di un permesso di soggiorno per acquistare un immobile in Svizzera. Secondo la normativa Lex Koller, i non residenti possono acquistare un immobile solo con un permesso cantonale. Inoltre, sul Lago di Zurigo non esiste un contingente classico di alloggi per le vacanze, quindi nella nostra regione le seconde case non sono di fatto comuni.
Alcuni sottovalutano inoltre le condizioni quadro normative e finanziarie. Molti sono sorpresi dall'ammontare dei prezzi immobiliari e dai requisiti di finanziamento, che differiscono notevolmente da quelli di altri paesi. Le banche svizzere calcolano un tasso di sostenibilità di circa il cinque per cento e richiedono almeno il 20 per cento di capitale proprio. Un'altra sfida è rappresentata dal fatto che gli acquirenti non prevedono un tempo sufficiente per la conferma del finanziamento o sottovalutano le norme cantonali e comunali in materia di edilizia e quartieri. A seconda dello status di soggiorno, gli acquirenti internazionali possono essere soggetti a ulteriori obblighi di documentazione, il che allunga il processo. È quindi ancora più importante prepararsi per tempo e in modo completo, perché con l'attuale domanda è necessario decidere rapidamente quando si tratta di immobili interessanti.
Considerati gli ostacoli citati per gli acquirenti internazionali, quali servizi offrite per guidarli in modo affidabile attraverso il processo di acquisto?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Noi di VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste offriamo ai nostri clienti internazionali un servizio completo per assisterli al meglio nell'acquisto di immobili. Forniamo assistenza nella verifica della Lex Koller, offriamo servizi di traduzione, mettiamo in contatto i clienti con partner finanziari, ci occupiamo del coordinamento con il notaio, gli avvocati e le banche e creiamo i contatti appropriati. Forniamo inoltre assistenza nella raccolta di preventivi di costruzione e ristrutturazione per lavori di ristrutturazione o risanamento. Spesso gli acquirenti internazionali non dispongono di una rete locale di artigiani. Per questo motivo collaboriamo con partner di comprovata affidabilità e coordiniamo le procedure da un unico punto di contatto, in modo che i nostri clienti non debbano occuparsi personalmente del coordinamento con le singole imprese artigiane. Naturalmente, anche dopo la transazione restiamo al fianco dei nostri clienti, fornendo assistenza con le liste di controllo per la consegna e, se necessario, mettendoli in contatto con partner assicurativi specializzati.
La nostra rete di esperti locali, che abbiamo costruito con successo grazie alla nostra pluriennale esperienza e pratica transazionale, è quindi essenziale per un'assistenza ottimale. In generale, chi si prende il tempo necessario per prepararsi bene e si fa accompagnare tempestivamente da esperti locali evita errori e trova nella regione del Lago di Zurigo, la "costa del platino", una zona residenziale stabile e di valore duraturo.
Gentile dottoressa Buzziol-Labas, la ringrazio molto per l'interessante conversazione.
Ulteriori informazioni sul team della dott.ssa Steffi Buzziol-Labas di VON POLL REAL ESTATE Lago di Zurigo Costa del Platino, nonché l'attuale offerta immobiliare in loco, i recapiti e molto altro ancora sono disponibili all'indirizzo https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/zuerichsee-thalwil.
