Συνέντευξη με τη Steffi Buzziol-Labas, συνεργάτιδα με άδεια τηςVON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste
Η περιοχή Horgen βρίσκεται στο ελβετικό καντόνι της Ζυρίχης και εκτείνεται στην αριστερή όχθη της λίμνης της Ζυρίχης, γνωστή και ως «Platinküste» (Ακτή του Πλατίνα). Περιλαμβάνει τις κοινότητες Kilchberg, Rüschlikon, Thalwil, Oberrieden, Horgen, Wädenswil, Richterswil, Langnau am Albis και Adliswil. Η περιοχή ξεχωρίζει χάρη στον μοναδικό συνδυασμό υψηλής ποιότητας ζωής, μέτριας φορολογικής επιβάρυνσης σε σύγκριση με το υπόλοιπο καντόνι, εξαιρετικών συγκοινωνιακών συνδέσεων και άμεσης πρόσβασης στη λίμνη. Δεν είναι τυχαίο ότι η Zürichsee Platinküste συγκαταλέγεται στις πιο περιζήτητες περιοχές διαμονής της Ελβετίας. Η Δρ. Steffi Buzziol-Labas, συνεργάτης της VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste και η ίδια κάτοικος της περιοχής εδώ και 20 χρόνια, γνωρίζει πολύ καλά την περιοχή και μεσιτεύει με επιτυχία ακίνητα εδώ και πολλά χρόνια. Παρέχει μια λεπτομερή εικόνα της αγοράς ακινήτων κατά μήκος της αριστερής όχθης της λίμνης της Ζυρίχης και εξηγεί τι πρέπει να προσέχουν κυρίως οι διεθνείς αγοραστές.
Δρ. Buzziol-Labas, πώς εξελίχθηκε η αγορά ακινήτων στην περιοχή σας, στην αριστερή όχθη της λίμνης Ζυρίχης, το 2025; Υπάρχουν αξιοσημείωτες αλλαγές σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος;
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Η αγορά κατοικιών στην περιοχή Zimmerberg στην αριστερή όχθη της λίμνης Ζυρίχης παρέμεινε ισχυρή και το 2025. Ενώ οι premium τοποθεσίες στη λίμνη Ζυρίχης συνεχίζουν να κερδίζουν έδαφος, στις κλασικές κατοικημένες περιοχές παρατηρείται για πρώτη φορά μια ελαφρά πλευρική κίνηση – ωστόσο σε υψηλό επίπεδο. Το Kilchberg παραμένει η πιο ακριβή τοποθεσία της περιοχής. Στο Rüschlikon παρατηρούνται επιλεκτικές ενοποιήσεις στο premium τμήμα, κάτι που δεν αποτελεί έκπληξη μετά από χρόνια ισχυρής ανάπτυξης. Ταυτόχρονα, το Horgen ανακάμπτει αισθητά. Συνολικά, η αγορά παραμένει σταθερή, με σαφή δυναμική στο ανώτερο τμήμα και συνεχιζόμενη υπερβάλλουσα ζήτηση στην περιοχή της Ζυρίχης.
Πώς εξηγούνται οι αυξήσεις των τιμών – και ποιοι παράγοντες επηρεάζουν περισσότερο την εξέλιξη των τιμών στην περιοχή σας;
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Ένας σημαντικός παράγοντας είναι η εξέλιξη των επιτοκίων. Από το 2024, η Ελβετική Εθνική Τράπεζα έχει μειώσει επανειλημμένα τα βασικά επιτόκια, γεγονός που έχει καταστήσει τη χρηματοδότηση σημαντικά φθηνότερη. Ταυτόχρονα, το καθεστώς της Βασιλείας III έχει εντείνει την πίεση στις τράπεζες, με αποτέλεσμα οι απαιτήσεις για φερεγγυότητα και ίδια κεφάλαια να παραμένουν υψηλές για τους αγοραστές και να συνεχίζουν να αποτελούν εμπόδιο για πολλούς. Ένας άλλος πολύ σημαντικός παράγοντας είναι η περιορισμένη προσφορά. Στην περιοχή μας, γύρω από την αριστερή όχθη της λίμνης Ζυρίχης, η ζήτηση υπερβαίνει σημαντικά τη διαθέσιμη προσφορά. Η περιορισμένη έκταση οικοπέδων σε συνδυασμό με τους περιοριστικούς οικοδομικούς κανονισμούς ενισχύει αυτή την ανισορροπία.
Επιπλέον, η ποιότητα της τοποθεσίας είναι φυσικά ουσιαστικής σημασίας: η ασφάλεια, η εγγύτητα στη λίμνη, η καλή προσβασιμότητα, καθώς και η υποδομή και η θέα επηρεάζουν σημαντικά τη διαμόρφωση των τιμών. Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι οι δήμοι με χαμηλούς φορολογικούς συντελεστές, οι οποίοι προσελκύουν έναν αριθμό πλούσιων αγοραστών άνω του μέσου όρου, γεγονός που επηρεάζει επιπλέον τη ζήτηση και, κατά συνέπεια, τις τιμές. Ορμητική είναι επίσης η εισροή διεθνών αγοραστών με υψηλή αγοραστική δύναμη, η οποία επηρεάζει την εξέλιξη των τιμών στο premium τμήμα της αγοράς.
Μόλις αναφέρατε την επίδραση των διεθνών αγοραστών στις τιμές των ακινήτων. Ποιο είναι το μερίδιο αγοράς που κατέχουν;
ΔΡ. ΣΤΕΦΙ ΜΠΟΥΖΙΟΛ-ΛΑΜΠΑΣ
Οι αγοραστές ακινήτων με διεθνές υπόβαθρο αντιπροσωπεύουν περίπου το 80% των αγοραστών, καθώς οι τιμές των ακινήτων είναι σχεδόν απαγορευτικές για πολλούς ντόπιους νοικοκυριά. Συχνά, οι ελβετικές οικογένειες στρέφονται προς τις περιφερειακές περιοχές, όπου η σχέση τιμής-απόδοσης είναι πιο ενδιαφέρουσα. Στην περιοχή της Ζυρίχης, οι περισσότεροι διεθνείς αγοραστές προέρχονται από τη Γερμανία, ακολουθούμενη από την Ιταλία, τη Γαλλία, την Αγγλία και τις ΗΠΑ. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι από αυτούς τους διεθνείς αγοραστές είναι κάτοικοι της Ελβετίας. Ο λόγος για αυτό είναι οι αυστηροί περιορισμοί που επιβάλλει ο νόμος Lex Koller στους μη κατοίκους για την αγορά ακινήτων στην Ελβετία. Επιπλέον, η περιοχή της λίμνης της Ζυρίχης δεν έχει χαρακτηριστεί ως περιοχή για εξοχικές κατοικίες. Το ποσοστό των διεθνών ενδιαφερόμενων αγοραστών που επιθυμούν να αγοράσουν μια εξοχική κατοικία ή μια δεύτερη κατοικία είναι επομένως μάλλον μικρό και αντιπροσωπεύει μόνο το 1-2% της συνολικής αγοράς σε τοπικό επίπεδο. Είναι ενδιαφέρον ότι εδώ και περίπου ένα χρόνο παρατηρούμε αύξηση των αιτημάτων από Γερμανούς αγοραστές που σκέφτονται να μετακομίσουν μόνιμα στην Ελβετία. Έχουμε ήδη βοηθήσει με επιτυχία πολλούς πελάτες σε αυτό το θέμα.
Τι χαρακτηρίζει την περιοχή γύρω από τη λίμνη της Ζυρίχης και την καθιστά τόσο ελκυστική για τους διεθνείς ενδιαφερόμενους;
ΔΡ. ΣΤΕΦΙ ΜΠΟΥΖΙΟΛ-ΛΑΜΠΑΣ
Η Ελβετία βρίσκεται στην καρδιά της Ευρώπης – γειτονικές χώρες όπως η Γερμανία, η Γαλλία, η Αυστρία ή η Ιταλία είναι εύκολα προσβάσιμες. Η αριστερή όχθη της λίμνης της Ζυρίχης διαθέτει εξαιρετικά ανεπτυγμένη υποδομή με άμεση σύνδεση με τον αυτοκινητόδρομο προς τη Ζυρίχη, το Τσουγκ, τη Βέρνη και τη Βασιλεία, καθώς και γρήγορη σύνδεση με το αεροδρόμιο της Ζυρίχης. Η εγγύτητα με τις ορεινές περιοχές, οι πολλές δυνατότητες αναψυχής και το καθαρό περιβάλλον καθιστούν την περιοχή ιδιαίτερα ελκυστική.
Επιπλέον, η Ελβετία συνολικά επωφελείται από υψηλή οικονομική και πολιτική σταθερότητα. Η τοποθεσία αυτή είναι συνώνυμη με την ασφάλεια του σχεδιασμού και τη σταθερή διατήρηση της αξίας – παράγοντες που είναι πολύ σημαντικοί για τους διεθνείς αγοραστές. Η λίμνη της Ζυρίχης προσφέρει λοιπόν έναν μοναδικό συνδυασμό διεθνούς προσβασιμότητας, υψηλής ποιότητας ζωής και σταθερών συνθηκών.
Πού βρίσκονται τα hotspots; Ποιες τοποθεσίες είναι ιδιαίτερα περιζήτητες;
ΔΡ. ΣΤΕΦΙ ΜΠΟΥΖΙΟΛ-ΛΑΜΠΑΣ
Το μεγαλύτερο μέρος της ζήτησης στην περιοχή μας συγκεντρώνεται στο τμήμα Kilchberg – Rüschlikon – Thalwil – Oberrieden – Horgen. Αυτές οι κοινότητες προσφέρουν έναν ιδανικό συνδυασμό από κοντινή απόσταση από τη λίμνη και την πόλη, καθώς και εξαιρετική υποδομή. Η άμεση σύνδεση με τη Ζυρίχη, το τοπικό αεροδρόμιο και τα διεθνή σχολεία καθιστά αυτές τις τοποθεσίες ιδιαίτερα ελκυστικές. Όσοι αναζητούν μεγαλύτερα οικόπεδα, πιο ήσυχες γειτονιές και ένα περιβάλλον με πιο έντονο ελβετικό χαρακτήρα, θα τα βρουν πιο νότια, στις κοινότητες Wädenswil και Richterswil.
Επίσης, τοποθεσίες στην περιοχή Zimmerberg, όπως Schönenberg, Hirzel, Langnau am Albis και Adliswil, γίνονται όλο και πιο ελκυστικές – ειδικά το Adliswil, το οποίο, όπως και το Wädenswil, φιλοξενεί ένα διεθνές σχολείο. Όσον αφορά τη σχέση τιμής-απόδοσης, αυτές οι κοινότητες είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρουσες: για ένα διαμέρισμα με εμβαδόν έως 140 τετραγωνικά μέτρα, οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές πληρώνουν εδώ σημαντικά λιγότερα από ό,τι στις περιοχές που βρίσκονται ακριβώς δίπλα στη λίμνη της Ζυρίχης, ενώ παράλληλα έχουν πολύ καλές συγκοινωνιακές συνδέσεις και ποιότητα ζωής.
Υπάρχουν συγκεκριμένα κριτήρια αναζήτησης ή τμήματα τιμών στα οποία η διεθνής πελατεία είναι ιδιαίτερα ενεργή; Υπάρχουν διαφορές μεταξύ των εθνικοτήτων;
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Φυσικά, το θέμα του προϋπολογισμού παίζει πάντα σημαντικό ρόλο: Όσοι διαθέτουν υψηλότερο προϋπολογισμό αναζητούν συνήθως κεντρική τοποθεσία κοντά στην πόλη και στη λίμνη, δηλαδή στην περιοχή από το Kilchberg έως το Thalwil. Οι αγοραστές με χαμηλότερο προϋπολογισμό συχνά στρέφονται προς τις πιο νότιες ή ελαφρώς απομακρυσμένες κοινότητες, αλλά πρέπει να λάβουν υπόψη τους και τους εν μέρει υψηλότερους δημοτικούς φόρους.
Ωστόσο, διακρίνονται ορισμένες τάσεις στην αγοραστική συμπεριφορά. Οι διεθνείς πελάτες είναι υπερβολικά ενεργοί στον τομέα των διαμερισμάτων αξίας δύο έως πέντε εκατομμυρίων ελβετικών φράγκων και στον τομέα των μονοκατοικιών και βιλών με θέα στη λίμνη ή πανοραμική θέα αξίας τεσσάρων έως οκτώ εκατομμυρίων ελβετικών φράγκων.
Ποια είναι τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι διεθνείς αγοραστές όταν θέλουν να αγοράσουν ένα ακίνητο στην περιοχή της λίμνης Ζυρίχης;
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Κατά κανόνα, οι διεθνείς αγοραστές χρειάζονται άδεια διαμονής για να αγοράσουν ακίνητο στην Ελβετία. Σύμφωνα με τον νόμο Lex Koller, οι μη κάτοικοι μπορούν να αγοράσουν ακίνητο μόνο με άδεια από την καντονική αρχή. Επιπλέον, στην περιοχή της λίμνης Ζυρίχης δεν υπάρχει κλασικό κοντίγιο για εξοχικές κατοικίες, οπότε οι καθαρά δεύτερες κατοικίες δεν είναι συνηθισμένες στην περιοχή μας.
Ορισμένοι υποτιμούν επίσης τις ρυθμιστικές και οικονομικές συνθήκες. Πολλοί εκπλήσσονται από το ύψος των τιμών των ακινήτων και τις προδιαγραφές χρηματοδότησης, οι οποίες διαφέρουν σημαντικά από άλλες χώρες. Οι ελβετικές τράπεζες υπολογίζουν ένα επιτόκιο βιωσιμότητας περίπου 5% και απαιτούν τουλάχιστον 20% ίδια κεφάλαια. Μια άλλη πρόκληση είναι ότι οι αγοραστές δεν προγραμματίζουν αρκετό χρόνο για την επιβεβαίωση της χρηματοδότησης ή υποτιμούν τους κανόνες δόμησης και διαμονής που ισχύουν σε επίπεδο καντονιού και δήμου. Για τους διεθνείς αγοραστές, ανάλογα με το καθεστώς διαμονής τους, μπορεί να υπάρχουν επιπλέον υποχρεώσεις τεκμηρίωσης, γεγονός που παρατείνει τη διαδικασία. Αυτό καθιστά ακόμη πιο σημαντική την έγκαιρη και πλήρη προετοιμασία, καθώς με την τρέχουσα ζήτηση πρέπει να λαμβάνονται γρήγορες αποφάσεις για τα ελκυστικά ακίνητα.
Λαμβάνοντας υπόψη τα προαναφερθέντα εμπόδια για τους διεθνείς αγοραστές: Ποιες υπηρεσίες προσφέρετε για να τους καθοδηγήσετε αξιόπιστα στη διαδικασία αγοράς;
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Στη VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste προσφέρουμε στους διεθνείς πελάτες μας μια ολοκληρωμένη υπηρεσία, προκειμένου να τους υποστηρίξουμε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο στην αγορά ακινήτων. Βοηθάμε στην εξέταση Lex Koller, παρέχουμε υπηρεσίες μετάφρασης, μεσολαβούμε για την εξεύρεση χρηματοδοτικών εταίρων, αναλαμβάνουμε τον συντονισμό με το συμβολαιογραφείο, τους δικηγόρους και τις τράπεζες και δημιουργούμε τις κατάλληλες επαφές. Επίσης, παρέχουμε υποστήριξη στην απόκτηση προσφορών για εργασίες ανακαίνισης ή αναδιαμόρφωσης. Ιδιαίτερα οι διεθνείς αγοραστές συχνά δεν διαθέτουν ένα τοπικό δίκτυο τεχνιτών. Για αυτό συνεργαζόμαστε με αξιόπιστους συνεργάτες και συντονίζουμε τις διαδικασίες από ένα σημείο – έτσι οι πελάτες μας δεν χρειάζεται να ασχοληθούν οι ίδιοι με τον συντονισμό των επιμέρους τεχνιτών. Φυσικά, παραμένουμε στο πλευρό των πελατών μας και μετά τη συναλλαγή, τους υποστηρίζουμε με λίστες ελέγχου για την παράδοση και, αν χρειαστεί, τους φέρνουμε σε επαφή με εξειδικευμένους ασφαλιστικούς συνεργάτες.
Το τοπικό δίκτυο εμπειρογνωμόνων που έχουμε δημιουργήσει με επιτυχία χάρη στην πολυετή εμπειρία και πρακτική μας στις συναλλαγές είναι επομένως απαραίτητο για την παροχή βέλτιστης υποστήριξης. Συνολικά, ισχύει το εξής: όποιος αφιερώνει χρόνο, προετοιμάζεται καλά και ζητά έγκαιρα τη βοήθεια έμπειρων τοπικών εμπειρογνωμόνων, αποφεύγει λάθη και βρίσκει στην περιοχή της λίμνης Ζυρίχης Platinküste μια σταθερή και διαχρονικά αξιόλογη περιοχή για να ζήσει.
Αγαπητή κα Δρ. Buzziol-Labas, σας ευχαριστούμε πολύ για την ενδιαφέρουσα συζήτηση.
Περισσότερες πληροφορίες για την ομάδα της Δρ. Steffi Buzziol-Labas της VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste, καθώς και για τις τρέχουσες προσφορές ακινήτων στην περιοχή, τα στοιχεία επικοινωνίας και πολλά άλλα, μπορείτε να βρείτε στη διεύθυνση https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/zuerichsee-thalwil.
