Entrevista con Steffi Buzziol-Labas, socia licenciataria deVON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste
El distrito de Horgen se encuentra en el cantón suizo de Zúrich y se extiende por la orilla izquierda del lago de Zúrich, también conocida como «costa del platino». Abarca los municipios de Kilchberg, Rüschlikon, Thalwil, Oberrieden, Horgen, Wädenswil, Richterswil, Langnau am Albis y Adliswil. La región destaca por su combinación única de alta calidad de vida, una carga fiscal moderada en comparación con el resto del cantón, excelentes conexiones de transporte y su proximidad al lago. No en vano, la Costa de Platino del lago de Zúrich es una de las zonas residenciales más codiciadas de Suiza. La Dra. Steffi Buzziol-Labas, socia licenciada de VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste y residente en la zona desde hace 20 años, conoce muy bien la región y lleva muchos años vendiendo con éxito inmuebles en ella. Nos ofrece una visión detallada del mercado inmobiliario a lo largo de la orilla izquierda del lago de Zúrich y explica a qué deben prestar especial atención los compradores internacionales.
Dra. Buzziol-Labas, ¿cómo ha evolucionado el mercado inmobiliario en su región, en la orilla izquierda del lago de Zúrich, en 2025? ¿Hay cambios significativos en comparación con el año anterior?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
El mercado inmobiliario residencial en la región de Zimmerberg, en la orilla izquierda del lago de Zúrich, se mantuvo sólido en 2025. Mientras que las ubicaciones premium en el lago de Zúrich siguen creciendo, en las zonas residenciales clásicas se observa por primera vez un ligero movimiento lateral, aunque a un nivel alto. Kilchberg sigue siendo la ubicación más cara de la región. En Rüschlikon se observan consolidaciones puntuales en el segmento premium, lo que no es de extrañar tras años de fuerte crecimiento. Al mismo tiempo, Horgen está recuperando terreno de forma notable. En general, el mercado se mantiene estable, con un claro dinamismo en el segmento superior y un exceso de demanda sostenido en la zona de Zúrich.
¿Cómo se explican las subidas de precios y qué factores influyen más en la evolución de los precios en su región?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Un aspecto importante es la evolución de los tipos de interés. El Banco Nacional Suizo ha bajado los tipos de interés oficiales en varias ocasiones desde 2024, lo que ha abaratado considerablemente la financiación. Al mismo tiempo, el régimen de Basilea III ha aumentado la presión sobre los bancos, por lo que los requisitos de solvencia y capital propio para los compradores siguen siendo elevados y siguen suponiendo un obstáculo para muchos. Otro punto muy importante es la escasa oferta. En nuestra región, alrededor de la orilla izquierda del lago de Zúrich, la demanda supera claramente la oferta disponible. La escasez de terrenos edificables, junto con las restrictivas normas de construcción, agrava este desequilibrio.
Además, la calidad de la ubicación es, por supuesto, esencial: la seguridad, la proximidad al lago, la buena accesibilidad, así como las infraestructuras y las vistas influyen considerablemente en los precios. Otro factor importante son los municipios con tipos impositivos bajos, que atraen a un número superior a la media de compradores adinerados, lo que influye adicionalmente en la demanda y, por tanto, en los precios. Del mismo modo, la llegada de compradores internacionales con alto poder adquisitivo influye en la evolución de los precios en el segmento premium.
Acaba de mencionar la influencia de los compradores internacionales en los precios inmobiliarios. ¿Qué cuota de mercado representan?
DR. STEFFI BUZZIOL-LABAS
Los compradores de inmuebles con antecedentes internacionales representan alrededor del 80 % de los compradores, ya que los precios inmobiliarios son apenas asequibles para muchos hogares locales. A menudo, las familias suizas se trasladan a las afueras, donde la relación calidad-precio es más interesante. En la zona de Zúrich, la mayoría de los compradores internacionales proceden de Alemania, seguidos de Italia, Francia, Inglaterra y Estados Unidos. De hecho, la mayoría de estos compradores internacionales residen en Suiza. El motivo es la fuerte limitación que impone la ley Lex Koller a los no residentes a la hora de comprar inmuebles en Suiza. A esto se suma que el lago de Zúrich no está catalogado como región para alojamientos vacacionales. Por lo tanto, la proporción de compradores internacionales interesados en adquirir una propiedad vacacional o una segunda residencia es bastante baja y solo representa entre el uno y el dos por ciento del mercado total a nivel local. Es interesante que, desde hace aproximadamente un año, estamos recibiendo un número cada vez mayor de consultas de compradores alemanes que están considerando mudarse definitivamente a Suiza. En este sentido, ya hemos podido ayudar con éxito a muchos clientes.
¿Qué caracteriza a la región del lago de Zúrich y la hace tan atractiva para los interesados internacionales?
DR. STEFFI BUZZIOL-LABAS
Suiza se encuentra en el corazón de Europa, a poca distancia de países vecinos como Alemania, Francia, Austria o Italia. La orilla izquierda del lago de Zúrich cuenta con una infraestructura excelentemente desarrollada, con conexión directa por autopista a Zúrich, Zug, Berna y Basilea, así como una rápida conexión con el aeropuerto de Zúrich. La proximidad a las regiones montañosas, el alto valor recreativo y el medio ambiente limpio también hacen que la zona sea especialmente atractiva.
Además, Suiza se beneficia en general de una gran estabilidad económica y política. La ubicación es sinónimo de seguridad en la planificación y mantenimiento estable del valor, factores que son de gran importancia para los compradores internacionales. El lago de Zúrich ofrece, por tanto, una combinación única de accesibilidad internacional, alta calidad de vida y condiciones marco estables.
¿Dónde se encuentran los puntos más interesantes? ¿Qué ubicaciones son especialmente codiciadas?
DR. STEFFI BUZZIOL-LABAS
La mayor parte de la demanda en nuestra región se concentra en el tramo Kilchberg - Rüschlikon - Thalwil - Oberrieden - Horgen. Estos municipios ofrecen una combinación ideal de proximidad al lago y a la ciudad, así como una excelente infraestructura. La conexión directa con Zúrich, el aeropuerto local y las escuelas internacionales hace que estas ubicaciones sean especialmente atractivas. Quienes busquen parcelas más grandes, barrios más tranquilos y un entorno más suizo, lo encontrarán más al sur, en los municipios de Wädenswil y Richterswil.
También están ganando cada vez más atractivo las localidades de la región de Zimmerberg, como Schönenberg, Hirzel, Langnau am Albis y Adliswil, especialmente Adliswil, que, al igual que Wädenswil, cuenta con una escuela internacional. En cuanto a la relación calidad-precio, estos municipios son especialmente interesantes: por un piso de hasta 140 metros cuadrados, los interesados pagan aquí mucho menos que en las zonas situadas directamente a orillas del lago de Zúrich, al tiempo que disfrutan de muy buenas conexiones y calidad de vida.
¿Existen criterios de búsqueda o segmentos de precios específicos en los que la clientela internacional sea especialmente activa? ¿Existen diferencias entre las nacionalidades?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Por supuesto, la cuestión del presupuesto siempre juega un papel importante: quienes disponen de un presupuesto más elevado suelen buscar la proximidad al centro de la ciudad y al lago, es decir, en la zona comprendida entre Kilchberg y Thalwil. Los compradores con un presupuesto más reducido suelen optar por los municipios más al sur o ligeramente apartados, pero deben tener en cuenta que, en algunos casos, los impuestos municipales son más elevados.
No obstante, se observan ciertas tendencias en el comportamiento de compra. Los clientes internacionales son desproporcionadamente activos en el segmento de los apartamentos en propiedad de entre dos y cinco millones de francos suizos y en el segmento de las casas unifamiliares y villas con vistas al lago o panorámicas de entre cuatro y ocho millones de francos suizos.
¿Cuáles son los errores más comunes que cometen los compradores internacionales cuando quieren adquirir una propiedad en la región del lago de Zúrich?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Por regla general, los compradores internacionales necesitan un permiso de residencia para adquirir una propiedad en Suiza. Según la normativa Lex Koller, los no residentes solo pueden adquirir una propiedad con un permiso cantonal. Además, en el lago de Zúrich no existe un contingente clásico de alojamientos vacacionales, por lo que las segundas residencias puras no son habituales en nuestra región.
Algunos subestiman además las condiciones marco normativas y financieras. Muchos se sorprenden por el nivel de los precios inmobiliarios y los requisitos de financiación, que difieren considerablemente de los de otros países. Los bancos suizos calculan un tipo de interés de sostenibilidad de alrededor del 5 % y exigen un mínimo del 20 % de capital propio. Otro reto es que los compradores no planifican con suficiente antelación la confirmación de la financiación o subestiman las normas cantonales y municipales de construcción y urbanismo. En el caso de los compradores internacionales, dependiendo de su situación de residencia, pueden añadirse requisitos de documentación adicionales, lo que alarga el proceso. Por eso es tan importante una preparación temprana y completa, ya que, dada la demanda actual, hay que decidir rápidamente cuando se trata de propiedades atractivas.
Teniendo en cuenta los obstáculos mencionados para los compradores internacionales, ¿qué servicios ofrecen para guiarles de forma fiable a lo largo del proceso de compra?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
En VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste ofrecemos a nuestros clientes internacionales un servicio integral para ayudarles de la mejor manera posible en la adquisición de inmuebles. Les ayudamos con la comprobación de la Lex Koller, les prestamos apoyo con servicios de traducción, les ponemos en contacto con socios financieros, nos encargamos de la coordinación con el notario, los abogados y los bancos, y establecemos los contactos correspondientes. También les ayudamos a obtener presupuestos de construcción y reforma para trabajos de renovación o rehabilitación. Los compradores internacionales, en particular, no suelen disponer de una red local de artesanos. Por eso colaboramos con socios de confianza y coordinamos los procesos de forma centralizada, para que nuestros clientes no tengan que ocuparse de coordinar a los distintos artesanos. Por supuesto, seguimos estando a disposición de nuestros clientes incluso después de la transacción, les ayudamos con las listas de comprobación para la entrega y, si es necesario, les ponemos en contacto con socios aseguradores especializados.
Nuestra red local de expertos, que hemos construido con éxito gracias a nuestros muchos años de experiencia y práctica en transacciones, es esencial para ofrecer un servicio óptimo. En general, quien se toma su tiempo, se prepara bien y cuenta con el asesoramiento de expertos locales con experiencia desde el principio, evita errores y encuentra en la región del lago de Zúrich, la «costa de platino», una zona residencial estable y con un valor duradero.
Estimada Dra. Buzziol-Labas, muchas gracias por esta interesante conversación.
Para obtener más información sobre el equipo de la Dra. Steffi Buzziol-Labas de VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste, así como la oferta inmobiliaria actual en la zona, datos de contacto y mucho más, visite https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/zuerichsee-thalwil.
