Interjú Steffi Buzziol-Labas-szal, aVON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste licenctársával
Horgen kerület a svájci Zürich kantonban található, és a Zürich-tó bal partján terül el – más néven „Platinküste” (Platinküste). Kilchberg, Rüschlikon, Thalwil, Oberrieden, Horgen, Wädenswil, Richterswil, Langnau am Albis és Adliswil településeket foglalja magában. A régió egyedülálló kombinációjával nyűgözi le a látogatókat: magas életminőség, a kantonban mérsékelt adóterhek, kiváló közlekedési kapcsolatok és közvetlen tóparti elhelyezkedés. Nem véletlenül számít a Zürichsee Platinküste Svájc egyik legkeresettebb lakóövezete. Dr. Steffi Buzziol-Labas, a VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste licencpartnere , aki maga is 20 éve a kerületben él, kiválóan ismeri a régiót, és már évek óta sikeresen közvetít ingatlanokat itt. Részletes betekintést nyújt a Zürich-tó bal partján található ingatlanpiacba, és elmagyarázza, mire kell különösen figyelniük a nemzetközi vásárlóknak.
Dr. Buzziol-Labas, hogyan alakult az ingatlanpiac az Ön régiójában, a Zürich-tó bal partján 2025-ben? Van-e jelentős változás az előző évhez képest?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
A Zimmerberg régióban, a Zürich-tó bal partján a lakóingatlan-piac 2025-ben is stabilnak bizonyult. Míg a Zürich-tó prémium elhelyezkedésű területei továbbra is növekednek, a klasszikus lakóövezetekben először enyhe oldalirányú mozgás figyelhető meg – igaz, magas szinten. Kilchberg továbbra is a régió legdrágább helyszíne. Rüschlikonban a prémium szegmensben helyenként konszolidáció figyelhető meg, ami az évekig tartó erős növekedés után nem meglepő. Ugyanakkor Horgen érezhetően felzárkózik. Összességében a piac stabil marad, egyértelmű dinamikával a felső szegmensben és tartós keresleti többlettel a Zürich térségében.
Hogyan magyarázható az árak emelkedése – és mely tényezők befolyásolják leginkább az árak alakulását az Ön régiójában?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Egy fontos szempont a kamatfejlődés. A Svájci Nemzeti Bank 2024 óta többször is csökkentette az irányadó kamatlábakat, ami jelentősen olcsóbbá tette a finanszírozást. Ugyanakkor a Bázel III. szabályozás fokozta a bankokra nehezedő nyomást – ezáltal a fizetőképességre és a saját tőkére vonatkozó követelmények továbbra is magasak maradnak, és sokak számára továbbra is akadályt jelentenek. Egy másik, nagyon fontos szempont a szűkös kínálat. Régiónkban, a Zürich-tó bal partján a kereslet jelentősen meghaladja a rendelkezésre álló kínálatot. A korlátozott építési területek és a szigorú építési előírások együttesen fokozzák ezt az egyensúlytalanságot.
Ezenkívül természetesen a helyszín minősége is alapvető fontosságú: a biztonság, a tó közelsége, a jó megközelíthetőség, valamint az infrastruktúra és a kilátás jelentősen befolyásolják az árakat. Fontos tényező továbbá az alacsony adókulcsú települések – ezek átlag feletti számú tehetős vásárlót vonzanak, ami tovább befolyásolja a keresletet és ezzel az árakat. Hasonlóképpen, a magas vásárlóerővel rendelkező nemzetközi vásárlók beáramlása is hatással van az árak alakulására a prémium szegmensben.
Épp most említette a nemzetközi vásárlók ingatlanárakra gyakorolt hatását. Mekkora piaci részesedéssel rendelkeznek?
DR. STEFFI BUZZIOL-LABAS
A nemzetközi háttérrel rendelkező ingatlanvásárlók teszik ki a vásárlók körülbelül 80 százalékát, mivel az ingatlanárak sok helyi háztartás számára alig megfizethetők. A svájci családok gyakran a környékre költöznek, ahol az ár-érték arány kedvezőbb. A Zürich környékén a legtöbb nemzetközi vásárló Németországból származik, őket követik Olaszország, Franciaország, Anglia és az Egyesült Államok. Valójában a legtöbb nemzetközi vásárló Svájcban lakik. Ennek oka, hogy a Lex Koller-törvény erősen korlátozza a nem rezidensek ingatlanvásárlási lehetőségeit Svájcban. Ehhez hozzátartozik, hogy a Zürich-tó nem minősül üdülőhelynek. Azok aránya, akik nyaralót vagy második otthont szeretnének vásárolni, ezért meglehetősen alacsony, és helyi szinten csupán az összpiac 1-2 százalékát teszi ki. Érdekes, hogy körülbelül egy éve egyre több megkeresést kapunk német vásárlóktól, akik fontolgatják, hogy véglegesen Svájcba költöznek. Ebben már sok ügyfelet sikeresen segítettünk.
Mi jellemzi a Zürich-tó környékét, és mi teszi azt különösen vonzóvá a nemzetközi érdeklődők számára?
DR. STEFFI BUZZIOL-LABAS
Svájc Európa szívében fekszik – szomszédos országok, mint Németország, Franciaország, Ausztria vagy Olaszország gyorsan elérhetők. A Zürich-tó bal partja kiválóan kiépített infrastruktúrával rendelkezik, közvetlen autópálya-összeköttetéssel Zürich, Zug, Bern és Bázel felé, valamint gyors összeköttetéssel a zürichi repülőtér felé. A hegyvidéki régiók közelsége, a magas szabadidős érték és a tiszta környezet is különösen vonzóvá teszi a térséget.
Ezen túlmenően Svájc összességében magas gazdasági és politikai stabilitásnak örvend. A helyszín tervezési biztonságot és stabil értékmegőrzést jelent – ezek a tényezők nagy jelentőséggel bírnak a nemzetközi vásárlók számára. A Zürich-tó tehát egyedülálló kombinációját kínálja a nemzetközi elérhetőségnek, a magas életminőségnek és a stabil keretfeltételeknek.
Hol vannak a legnépszerűbb helyek? Melyek a legkeresettebb helyek?
DR. STEFFI BUZZIOL-LABAS
A kereslet nagy része a régiónkban a Kilchberg – Rüschlikon – Thalwil – Oberrieden – Horgen szakaszra koncentrálódik. Ezek a települések ideális kombinációját kínálják a tó és a város közelségének, valamint a kiváló infrastruktúrának. A Zürichhez, a helyi repülőtérhez és a nemzetközi iskolákhoz való közvetlen összeköttetés teszi ezeket a helyszíneket különösen vonzóvá. Aki nagyobb telkeket, csendesebb környéket és inkább svájci jellegű környezetet keres, az délebbre, Wädenswil és Richterswil településeken találja meg a számára ideális helyet.
A Zimmerberg régióban található települések, mint Schönenberg, Hirzel, Langnau am Albis és Adliswil is egyre vonzóbbá válnak – különösen Adliswil, amely Wädenswilhez hasonlóan nemzetközi iskolával rendelkezik. Az ár-érték arány tekintetében ezek a települések különösen érdekesek: egy 140 négyzetméteres lakásért a vásárlók itt lényegesen kevesebbet fizetnek, mint a Zürich-tó közvetlen közelében, ugyanakkor nagyon jó közlekedési kapcsolatokkal és életminőséggel rendelkeznek.
Vannak-e bizonyos keresési kritériumok vagy árkategóriák, amelyekben a nemzetközi ügyfélkör különösen aktív? Vannak-e különbségek a nemzetiségek között?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
A költségvetés kérdése természetesen mindig fontos szerepet játszik: aki nagyobb költségvetéssel rendelkezik, általában a város és a tó közelségét keresi, vagyis a Kilchberg és Thalwil közötti területet. Az alacsonyabb költségvetéssel rendelkező vásárlók gyakran a délebbi vagy kissé hátrébb fekvő településekre térnek át, de ott figyelembe kell venniük a részben magasabb helyi adókulcsokat is.
Ugyanakkor bizonyos tendenciák figyelhetők meg a vásárlási magatartásban. A nemzetközi ügyfelek aránytalanul aktívak a 2–5 millió svájci frank közötti árú lakások, valamint a 4–8 millió svájci frank közötti árú, tóra vagy panorámára néző családi házak és villák szegmensében.
Melyek a leggyakoribb hibák, amelyeket a nemzetközi vásárlók elkövetnek, amikor ingatlant szeretnének vásárolni a Zürich-tó régiójában?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Alapvetően az a szabály, hogy a nemzetközi vásárlóknak tartózkodási engedélyre van szükségük az ingatlanvásárláshoz Svájcban. A Lex Koller-szabályozás szerint a nem rezidensek csak kantonális engedéllyel vásárolhatnak ingatlant. Ezenkívül a Zürich-tó partján nincs klasszikus üdülőhely-kvóta, így a tisztán második lakóhelyek gyakorlatilag nem szokványosak a régiónkban.
Sokan alábecsülik a szabályozási és pénzügyi keretfeltételeket. Sokan meglepődnek az ingatlanárak magasságán és a finanszírozási előírásokon, amelyek jelentősen eltérnek más országokétól. A svájci bankok körülbelül öt százalékos fizetőképességi kamattal számolnak, és legalább 20 százalék saját tőkét követelnek. További kihívást jelent, hogy a vásárlók nem terveznek elegendő időt a finanszírozási igazolás megszerzésére, vagy alábecsülik a kantonális és kommunális építési és környékbeli előírásokat. Nemzetközi vásárlók esetében a tartózkodási státusztól függően további dokumentációs kötelezettségek is felmerülhetnek, ami meghosszabbítja a folyamatot. Ezért még fontosabb a korai és teljes körű felkészülés – mert a jelenlegi kereslet mellett a vonzó ingatlanok esetében gyorsan kell dönteni.
A nemzetközi vásárlók előtt álló akadályokat figyelembe véve: milyen szolgáltatásokat kínálnak, hogy megbízhatóan végigkísérjék őket a vásárlási folyamaton?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
A VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste-nál teljes körű szolgáltatást kínálunk nemzetközi ügyfeleinknek, hogy a lehető legjobban támogassuk őket az ingatlanvásárlásban. Segítünk a Lex Koller-ellenőrzésnél, fordítási szolgáltatásokkal támogatjuk, finanszírozási partnereket közvetítünk, átvállaljuk a közjegyzővel, ügyvédekkel és bankokkal való koordinációt, és létrehozzuk a megfelelő kapcsolatokat. Emellett támogatást nyújtunk építési és átalakítási ajánlatok beszerzésében felújítási vagy renoválási munkákhoz. Különösen a nemzetközi vásárlók gyakran nem rendelkeznek helyi szakemberhálózattal. Ezért bevált partnerekkel dolgozunk együtt, és egy kézből koordináljuk a folyamatokat – így ügyfeleinknek nem kell maguknak foglalkozniuk az egyes szakemberekkel való egyeztetéssel. Természetesen a tranzakció után is ügyfeleink mellett állunk, segítünk az átadáshoz szükséges ellenőrzőlisták elkészítésében, és szükség esetén kapcsolatba hozzuk őket szakosodott biztosítási partnereinkkel.
Hosszú évek tapasztalatával és tranzakciós gyakorlatunkkal sikeresen kiépített helyi szakértői hálózatunk elengedhetetlen az optimális ügyfélszolgálat biztosításához. Összességében elmondható: aki időt szán a felkészülésre, és időben tapasztalt helyi szakértők segítségét veszi igénybe, elkerülheti a hibákat, és a Zürich-tó Platinküste régiójában hosszú távon stabil, értékálló lakóhelyet találhat.
Kedves Dr. Buzziol-Labas, köszönjük az érdekes beszélgetést.
További információk Dr. Steffi Buzziol-Labas és a VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste csapata, valamint a jelenlegi helyi ingatlanajánlatok, elérhetőségek és még sok más a https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/zuerichsee-thalwil oldalon található.
