Entretien avec Steffi Buzziol-Labas, partenaire licenciée chezVON POLL REAL ESTATE Lac de Zurich Côte de Platine
Le district de Horgen est situé dans le canton suisse de Zurich et s'étend sur la rive gauche du lac de Zurich, également connue sous le nom de « Côte de platine ». Il comprend les communes de Kilchberg, Rüschlikon, Thalwil, Oberrieden, Horgen, Wädenswil, Richterswil, Langnau am Albis et Adliswil. La région séduit par sa combinaison unique entre une qualité de vie élevée, une charge fiscale modérée par rapport au reste du canton, d'excellentes liaisons de transport et la proximité immédiate du lac. Ce n'est pas un hasard si la Côte de Platine du lac de Zurich compte parmi les lieux de résidence les plus prisés de Suisse. Dr Steffi Buzziol-Labas, partenaire licenciée chez VON POLL REAL ESTATE Côte de Platin du lac de Zurich et elle-même résidant dans le district depuis 20 ans, connaît très bien la région et y vend avec succès des biens immobiliers depuis de nombreuses années. Elle donne un aperçu détaillé du marché immobilier le long de la rive gauche du lac de Zurich et explique ce à quoi les acheteurs internationaux doivent prêter particulièrement attention.
Dr Buzziol-Labas, comment le marché immobilier de votre région, sur la rive gauche du lac de Zurich, a-t-il évolué en 2025 ? Y a-t-il des changements notables par rapport à l'année précédente ?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Le marché immobilier résidentiel de la région de Zimmerberg, sur la rive gauche du lac de Zurich, est resté solide en 2025. Alors que les emplacements premium au bord du lac de Zurich continuent de progresser, on observe pour la première fois une légère stagnation dans les zones résidentielles classiques, mais à un niveau élevé. Kilchberg reste l'endroit le plus cher de la région. À Rüschlikon, on observe des consolidations ponctuelles dans le segment haut de gamme, ce qui n'est pas surprenant après des années de forte croissance. Dans le même temps, Horgen rattrape sensiblement son retard. Dans l'ensemble, le marché reste stable, avec une dynamique claire dans le segment haut de gamme et un excédent de demande persistant dans la région de Zurich.
Comment expliquer ces hausses de prix et quels sont les facteurs qui influencent le plus l'évolution des prix dans votre région ?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
L'évolution des taux d'intérêt est un aspect important. Depuis 2024, la Banque nationale suisse a abaissé ses taux directeurs à plusieurs reprises, ce qui a rendu le financement nettement moins cher. Dans le même temps, le régime Bâle III a accru la pression sur les banques, ce qui signifie que les exigences en matière de solvabilité et de fonds propres restent élevées pour les acheteurs et continuent de constituer un obstacle pour beaucoup. Un autre point très important est la rareté de l'offre. Dans notre région, autour de la rive gauche du lac de Zurich, la demande dépasse largement l'offre disponible. La rareté des terrains constructibles, combinée à des réglementations restrictives en matière de construction, accentue ce déséquilibre.
De plus, la qualité de l'emplacement est bien sûr essentielle : la sécurité, la proximité du lac, la bonne accessibilité, les infrastructures et la vue ont une forte influence sur les prix. Les communes à faible taux d'imposition constituent également un facteur important : elles attirent un nombre supérieur à la moyenne d'acheteurs fortunés, ce qui influence davantage la demande et donc les prix. L'afflux d'acheteurs internationaux à fort pouvoir d'achat a également une influence sur l'évolution des prix dans le segment haut de gamme.
Vous venez de mentionner l'influence des acheteurs internationaux sur les prix de l'immobilier. Quelle part de marché représentent-ils ?
DR STEFFI BUZZIOL-LABAS
Les acheteurs immobiliers d'origine internationale représentent environ 80 % des acheteurs, car les prix de l'immobilier sont désormais difficilement abordables pour de nombreux ménages locaux. Les familles suisses se tournent souvent vers les environs, où le rapport qualité-prix est plus intéressant. Dans la région de Zurich, la plupart des acheteurs internationaux viennent d'Allemagne, suivis par l'Italie, la France, l'Angleterre et les États-Unis. En réalité, la plupart de ces acheteurs internationaux sont domiciliés en Suisse. La raison en est la forte limitation imposée aux non-résidents pour l'achat de biens immobiliers en Suisse par la loi Lex Koller. À cela s'ajoute le fait que la région du lac de Zurich n'est pas désignée comme une région de résidences secondaires. La proportion d'acheteurs internationaux intéressés par l'acquisition d'une résidence secondaire ou d'une résidence de vacances est donc plutôt faible et ne représente qu'un à deux pour cent du marché total au niveau local. Il est intéressant de noter que depuis environ un an, nous enregistrons une augmentation des demandes d'acheteurs allemands qui envisagent de s'installer définitivement en Suisse. Nous avons déjà pu aider de nombreux clients dans cette démarche.
Qu'est-ce qui caractérise la région autour du lac de Zurich et la rend si attrayante pour les acheteurs internationaux ?
DR STEFFI BUZZIOL-LABAS
La Suisse est située au cœur de l'Europe – les pays voisins tels que l'Allemagne, la France, l'Autriche ou l'Italie sont rapidement accessibles. La rive gauche du lac de Zurich dispose d'une infrastructure extrêmement bien développée avec un accès direct à l'autoroute vers Zurich, Zoug, Berne et Bâle, ainsi qu'une liaison rapide vers l'aéroport de Zurich. La proximité des régions montagneuses, les nombreuses possibilités de loisirs et la propreté de l'environnement rendent également cette région particulièrement attrayante.
De plus, la Suisse bénéficie dans l'ensemble d'une grande stabilité économique et politique. Le site est synonyme de sécurité de planification et de préservation stable de la valeur, des facteurs qui revêtent une grande importance pour les acheteurs internationaux. Le lac de Zurich offre donc une combinaison unique d'accessibilité internationale, de qualité de vie élevée et de conditions-cadres stables.
Où se trouvent les endroits les plus prisés ? Quels sont les emplacements particulièrement recherchés ?
DR STEFFI BUZZIOL-LABAS
Dans notre région, la demande se concentre principalement sur la zone Kilchberg – Rüschlikon – Thalwil – Oberrieden – Horgen. Ces communes offrent une combinaison idéale entre proximité du lac et de la ville et excellentes infrastructures. La liaison directe avec Zurich, l'aéroport local et les écoles internationales rend ces emplacements particulièrement attractifs. Ceux qui recherchent des terrains plus grands, des quartiers plus calmes et un environnement plus typiquement suisse trouveront leur bonheur plus au sud, dans les communes de Wädenswil et Richterswil.
Les localités de la région de Zimmerberg, telles que Schönenberg, Hirzel, Langnau am Albis et Adliswil, gagnent également en attractivité, en particulier Adliswil qui, comme Wädenswil, abrite une école internationale. En termes de rapport qualité-prix, ces communes sont particulièrement intéressantes : pour un appartement d'une surface habitable allant jusqu'à 140 mètres carrés, les acheteurs potentiels paient ici nettement moins cher que dans les quartiers situés directement au bord du lac de Zurich, tout en bénéficiant d'une très bonne desserte et d'une excellente qualité de vie.
Y a-t-il des critères de recherche ou des segments de prix particuliers dans lesquels la clientèle internationale est particulièrement active ? Y a-t-il des différences entre les nationalités ?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
La question du budget joue bien sûr toujours un rôle essentiel : ceux qui disposent d'un budget plus élevé recherchent généralement la proximité du centre-ville et du lac, c'est-à-dire dans la région de Kilchberg à Thalwil. Les acheteurs disposant d'un budget plus modeste se tournent souvent vers les communes situées plus au sud ou légèrement en retrait, mais doivent alors tenir compte des taux d'imposition communaux parfois plus élevés.
On observe toutefois certaines tendances dans le comportement d'achat. Les clients internationaux sont particulièrement actifs dans le segment des appartements en copropriété de deux à cinq millions de francs suisses et dans celui des maisons individuelles et villas avec vue sur le lac ou vue panoramique de quatre à huit millions de francs suisses.
Quelles sont les erreurs les plus fréquentes commises par les acheteurs internationaux lorsqu'ils souhaitent acquérir un bien immobilier dans la région du lac de Zurich ?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
En principe, les acheteurs internationaux ont besoin d'un permis de séjour pour acquérir un bien immobilier en Suisse. Selon la réglementation Lex Koller, les non-résidents ne peuvent acquérir un bien immobilier qu'avec une autorisation cantonale. De plus, il n'existe pas de contingent classique de logements de vacances au bord du lac de Zurich – les résidences secondaires pures ne sont donc pas courantes dans notre région.
Certains sous-estiment également les conditions réglementaires et financières. Beaucoup sont surpris par le niveau des prix de l'immobilier et les exigences de financement, qui diffèrent considérablement de celles d'autres pays. Les banques suisses calculent un taux d'intérêt supportable d'environ 5 % et exigent au moins 20 % de fonds propres. Un autre défi réside dans le fait que les acheteurs prévoient trop peu de temps pour obtenir la confirmation du financement ou sous-estiment les réglementations cantonales et communales en matière de construction et d'urbanisme. Pour les acheteurs internationaux, des obligations supplémentaires en matière de documentation peuvent s'ajouter en fonction de leur statut de séjour, ce qui allonge le processus. Il est donc d'autant plus important de se préparer à l'avance et de manière exhaustive, car compte tenu de la demande actuelle, il faut prendre rapidement une décision pour les biens immobiliers attractifs.
Compte tenu des obstacles mentionnés pour les acheteurs internationaux, quels services proposez-vous pour les guider de manière fiable tout au long du processus d'achat ?
STEFFI BUZZIOL-LABAS
Chez VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste, nous offrons à nos clients internationaux un service complet afin de les accompagner au mieux dans leur acquisition immobilière. Nous les aidons à vérifier la conformité à la loi Lex Koller, leur fournissons des services de traduction, leur mettons en relation avec des partenaires financiers, nous chargeons de la coordination avec le notaire, les avocats et les banques et établissons les contacts nécessaires. Nous les aidons également à obtenir des devis pour des travaux de rénovation ou de réaménagement. Les acheteurs internationaux, en particulier, ne disposent souvent pas d'un réseau local d'artisans. C'est pourquoi nous travaillons avec des partenaires de confiance et coordonnons les processus de manière centralisée, afin que nos clients n'aient pas à se charger eux-mêmes de la coordination avec les différents artisans. Bien entendu, nous restons aux côtés de nos clients même après la transaction, nous les aidons à établir des listes de contrôle pour la remise des clés et, si nécessaire, nous les mettons en relation avec des partenaires d'assurance spécialisés.
Notre réseau d'experts locaux, que nous avons constitué avec succès grâce à notre longue expérience et à notre pratique des transactions, est donc essentiel pour un accompagnement optimal. En résumé, en prenant le temps de bien se préparer et en se faisant accompagner dès le début par des experts locaux expérimentés, on évite les erreurs et on trouve dans la région du lac de Zurich, la « côte de platine », un lieu de résidence stable et dont la valeur se maintient à long terme.
Chère Madame Buzziol-Labas, merci beaucoup pour cet entretien intéressant.
Pour plus d'informations sur l'équipe de Mme Steffi Buzziol-Labas de VON POLL REAL ESTATE Zürichsee Platinküste, ainsi que sur l'offre immobilière actuelle sur place, les coordonnées et bien plus encore, rendez-vous sur https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/zuerichsee-thalwil.
