Μεταξύ αρχαιότητας και νεωτερικότητας - αγορά ακινήτων στην Ελλάδα

Συνέντευξη με τη Νάταλι Λεονταράκη, Licence Partner στη VON POLL REAL ESTATE Αθήνα/Ελλάδα

Τοπία που κόβουν την ανάσα, κρυστάλλινα νερά, παρθένες παραλίες, απερίγραπτα ηλιοβασιλέματα και εμβληματικά αρχαία κτίρια - η Ελλάδα εντυπωσιάζει με πολλούς τρόπους. Η πρωτεύουσά της, η Αθήνα, θεωρείται μία από τις πιο ιστορικές πόλεις της Ευρώπης και το λίκνο της δημοκρατίας. Χάρη στο μείγμα πολιτισμού, ιστορίας και φύσης, η χώρα προσελκύει όλο και περισσότερο την προσοχή των διεθνών αγοραστών.

Η Νάταλι Λεονταράκη, Licence Partner στη VON POLL REAL ESTATE Αθήνα/Ελλάδα, έχει πολυετή εμπειρία στην ελληνική αγορά ακινήτων και είναι ειδική στα premium και πολυτελή ακίνητα - όχι μόνο στην Αθήνα, την Πελοπόννησο και τη Ριβιέρα της, αλλά και στα νησιά του Αιγαίου, τις Κυκλάδες. Μαζί με την ομάδα της, υποστηρίζει τους αγοραστές στην πορεία τους προς την αγορά ακινήτου. Οι διεθνείς υποψήφιοι αγοραστές διαδραματίζουν ουσιαστικό ρόλο στην ελληνική αγορά ακινήτων.

Κυρία Λεονταράκη, δώστε μας μια σύντομη επισκόπηση - ποια είναι η τρέχουσα κατάσταση στην ελληνική αγορά ακινήτων;

Η αγορά εξακολουθεί να βρίσκεται σε άνοδο. Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της Τράπεζας της Ελλάδος, οι τιμές των ακινήτων στις αστικές περιοχές αυξήθηκαν κατά 6,2% σε ετήσια βάση το πρώτο τρίμηνο του 2025. Είχαν ήδη καταγράψει αύξηση 8,6% το 2024. Αυτή η συνεχής αύξηση υπογραμμίζει την εμπιστοσύνη στις οικονομικές προοπτικές της χώρας και τη συνεχιζόμενη ελκυστικότητα των ακινήτων ως ασφαλή μορφή επένδυσης ή ως δεύτερη κατοικία. Βασική κινητήρια δύναμη εδώ είναι η συνεχιζόμενη υψηλή ζήτηση από διεθνείς αγοραστές, ιδίως σε νησιωτικές και παράκτιες περιοχές, όπου η ελκυστικότητα του τρόπου ζωής συνδυάζεται με ισχυρές επενδυτικές δυνατότητες. Ο ισχυρός τουριστικός τομέας διαδραματίζει επίσης ουσιαστικό ρόλο, καθώς ενισχύει επιπλέον τη ζήτηση για ακίνητα βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης μίσθωσης.

Συνολικά, το περιβάλλον της αγοράς παραμένει δυναμικό, υποστηριζόμενο από την οικονομική σταθερότητα, τις εισροές διεθνών κεφαλαίων και τις συνεχείς βελτιώσεις των υποδομών, όπως τα εκσυγχρονισμένα αεροδρόμια ή η επέκταση των μαρίνων και του οδικού δικτύου.

Μόλις αναφερθήκατε στη σημασία της διεθνούς πελατείας. Πόσο μεγάλο είναι το μερίδιό τους στην ελληνική αγορά ακινήτων;

Οι διεθνείς αγοραστές παραμένουν καθοριστική δύναμη στην ελληνική αγορά ακινήτων και αντιπροσωπεύουν πάνω από το 30% των συναλλαγών σε εθνικό επίπεδο. Σε premium προορισμούς όπως η Μύκονος, η Κέρκυρα, οι Κυκλάδες ή η Αθηναϊκή Ριβιέρα, το ποσοστό αυτό ξεπερνά σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμη και το 70%. Οι περισσότεροι επενδυτές προέρχονται από τη Βόρεια Ευρώπη και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, αν και το ενδιαφέρον από τις ΗΠΑ και άλλες διεθνείς αγορές συνεχίζει να αυξάνεται. Αυτή η πελατεία δεν εκτιμά μόνο την ελληνική ποιότητα ζωής, αλλά και τις ελκυστικές αποδόσεις, ειδικά σε hotspots όπως η Μύκονος, η Πάρος ή η Κέρκυρα.

Οι περισσότεροι από αυτούς τείνουν να αγοράζουν για δική τους χρήση ή ενδιαφέρονται περισσότερο για ενοικίαση; Και υπάρχει διαφορά μεταξύ της ηπειρωτικής χώρας και των νησιών;

Οι περισσότεροι διεθνείς αγοραστές αγοράζουν ακίνητα που εξυπηρετούν διπλό σκοπό: Πρώτον, ως προσωπικό καταφύγιο ή δεύτερη κατοικία και, δεύτερον, ως περιουσιακό στοιχείο υψηλής απόδοσης που αποφέρει έσοδα από ενοίκια και συχνά βελτιστοποιείται για απομακρυσμένη εργασία και παρατεταμένες διαμονές. Η ζήτηση για πολυτελή ακίνητα διακοπών είναι ιδιαίτερα ισχυρή στα νησιά - η Μύκονος και η Κέρκυρα κατέχουν την πρώτη θέση στον όγκο των συναλλαγών, ακολουθούμενες στενά από την Κρήτη και την Πάρο. Για πολλούς διεθνείς επενδυτές, τα ακίνητα αυτά δεν αποτελούν απλώς δεύτερη κατοικία, αλλά συχνά τρίτη ή ακόμη και τέταρτη κατοικία.

Αντίθετα, οι αγοραστές στην ηπειρωτική χώρα - ιδίως στην Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη - δείχνουν μια ισχυρότερη τάση για πιο μακροπρόθεσμη οικιστική χρήση και καλή δυνατότητα ενοικίασης. Παρ' όλα αυτά, ο τρόπος ζωής παραμένει σημαντικός παράγοντας σε όλες τις περιοχές, καθώς το μείγμα πολιτιστικής ελκυστικότητας, οικονομικής σταθερότητας και μεσογειακής ποιότητας ζωής που διαθέτει η Ελλάδα καθιστά την αγορά ακινήτων πολύ ελκυστική.

Τι είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τους διεθνείς υποψήφιους αγοραστές όταν αναζητούν ακίνητα;

Η τοποθεσία και η προσβασιμότητα είναι και παραμένει ο καθοριστικός παράγοντας. Η πλειοψηφία αναζητά πανοραμική θέα, εγγύτητα στη θάλασσα και τις παραλίες. Υπάρχει επίσης η επιθυμία για καλές συνδέσεις με αεροδρόμια ή μαρίνες. Μια καλά αναπτυγμένη υποδομή - αξιόπιστες υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, οδικές συνδέσεις και υπηρεσίες - αυξάνει σημαντικά την ελκυστικότητα.

Εκτός από την τοποθεσία, καθοριστική σημασία έχουν επίσης η κατάσταση και η ετοιμότητα για χρήση του ακινήτου. Πολλοί αγοραστές προτιμούν σύγχρονες, "με το κλειδί στο χέρι" βίλες με υψηλής ποιότητας εξοπλισμό που μπορούν να χρησιμοποιηθούν άμεσα και να αποφέρουν έσοδα από ενοίκια χωρίς περαιτέρω επενδύσεις.

Σε ποιο εύρος τιμών είναι ιδιαίτερα ενεργή η διεθνής ζήτηση;

Σε γενικές γραμμές, οι αγοραστές από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και τη Βόρεια Ευρώπη κυριαρχούν στην ανώτερη κατηγορία πολυτελών ακινήτων - αναζητούν ακίνητα κύρους άνω των 2 έως 3 εκατομμυρίων ευρώ. Αντίθετα, οι υποψήφιοι αγοραστές από την Ιταλία, τη Γαλλία και τα Βαλκάνια τείνουν να δραστηριοποιούνται στο χαμηλότερο premium τμήμα και επικεντρώνονται σε ακίνητα μεταξύ 500.000 και ενός εκατομμυρίου ευρώ.

Στη Μύκονο, οι τιμές εισόδου ξεκινούν κατά μέσο όρο από 1,5 εκατ. ευρώ, η Κέρκυρα είναι περίπου στο 1 εκατ. ευρώ, η Πάρος περίπου στις 700.000 ευρώ και η Κρήτη προσφέρει ακίνητα υψηλής ποιότητας από περίπου 500.000 ευρώ.

Έχετε ήδη τονίσει αρκετές φορές τις υψηλές δυνατότητες ενοικίασης. Συμβουλεύετε τους πελάτες σας να επιλέξουν βραχυπρόθεσμες ή μακροπρόθεσμες ενοικιάσεις;

Στην premium και πολυτελή αγορά μας, οι βραχυχρόνιες μισθώσεις είναι μακράν η προτιμώμενη επιλογή. Οι αγοραστές θέλουν να επωφεληθούν από τον ισχυρό εποχικό τουρισμό της Ελλάδας και την καλή δυνατότητα ενοικίασης. Ως εκ τούτου, συνιστούμε να επενδύουν σε ακίνητα που βρίσκονται σε αποκλειστικές νησιωτικές περιοχές ή παράκτιες περιοχές με άριστη υποδομή.

Πού βρίσκονται τα πιο συναρπαστικά νεόδμητα έργα; Και για ποια ομάδα-στόχο είναι ιδιαίτερα ενδιαφέροντα;

Τα πιο συναρπαστικά νεόδμητα έργα είναι εκείνα που συνδυάζουν τη βιωσιμότητα, τον πρωτοποριακό σχεδιασμό και τις εγκαταστάσεις ευεξίας - ιδίως στην Κρήτη, την Πάρο και τα νησιά του Ιονίου. Τα έργα αυτά απευθύνονται σε απαιτητικούς αγοραστές που αναζητούν ονειρεμένα ακίνητα με το κλειδί στο χέρι με ισχυρές επενδυτικές δυνατότητες.

Τι πρέπει να προσέξουν οι δυνητικοί αγοραστές στην περιοχή σας - και ποια ιδιαίτερα χαρακτηριστικά ισχύουν για τη διεθνή πελατεία;

Οι διεθνείς αγοραστές επωφελούνται από μια απλή και διαφανή διαδικασία αγοράς. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένες πτυχές που πρέπει να ληφθούν υπόψη - συμπεριλαμβανομένων των τοπικών οικοδομικών κανονισμών και των κανόνων του προγράμματος Golden Visa, το οποίο έχει αυξήσει την ελάχιστη επένδυση σε ορισμένες περιοχές. Για να διασφαλίσετε μια ασφαλή αγορά, συνιστούμε να συμβουλεύεστε πάντα έμπειρους τοπικούς συμβούλους.

Πώς επωφελούνται οι διεθνείς υποψήφιοι αγοραστές από το δίκτυο και την εμπειρία σας;

Στη VON POLL REAL ESTATE Αθήνα/Ελλάδα, οι αγοραστές μπορούν να αναμένουν ολοκληρωμένη υποστήριξη καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας αγοράς. Η ομάδα μας προσφέρει πολύγλωσση υποστήριξη και ένα δίκτυο εμπειρογνωμόνων - συμπεριλαμβανομένων δικηγόρων, φορολογικών συμβούλων, συμβολαιογράφων, σχεδιαστών εσωτερικών χώρων και αρχιτεκτόνων. Αυτό επιτρέπει στους πελάτες να επωφεληθούν από ένα ενιαίο σημείο επαφής που παρέχει ασφάλεια, αποτελεσματικότητα και αποκλειστικές προσφορές εκτός αγοράς.

Κυρία Λεονταράκη, σας ευχαριστώ πολύ για αυτή την ενδιαφέρουσα συνέντευξη.

Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την ομάδα γύρω από τη Natalie Leontaraki από τη VON POLL REAL ESTATE Αθήνα/Ελλάδα καθώς και την τρέχουσα προσφορά ακινήτων στο χώρο, στοιχεία επικοινωνίας και πολλά άλλα μπορείτε να βρείτε στο https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/athens.