A hitelkereslet ismét növekszik. A piac azonban nem tér vissza a régi normálishoz. A finanszírozási tanácsadók és ingatlanügynökök ma egy lényegesen szelektívebb környezetben dolgoznak: a bankok alaposabban vizsgálják az ügyfeleket, a vásárlók óvatosabban hoznak döntést, és az előminősítéssel, valamint a tanácsadás minőségével szemben támasztott követelmények is érezhetően szigorodnak. Pontosan ebben rejlik azonban a lehetőség a professzionális finanszírozási tanácsadók számára.
VENDÉGKÖZLEMÉNY SASCHA MERMANNTÓL, A VON POLL FINANCE ÜGYVEZETŐ TÁRSÁTÓL
Az ingatlanhitelek iránti kereslet ismét érezhetően élénkül. A Német Központi Bank adatai szerint 2026 első negyedévében mintegy 61 milliárd euró értékben nyújtottak új lakásépítési hiteleket – ez a legmagasabb érték a 2022-es kamatfordulat óta. Különösen dinamikusan alakult a március, mintegy 24 milliárd euró új ügylettel.
Ezzel ismét nagyobb mozgás jön a lakásfinanszírozási piacra. A 2020-as és 2021-es boomévekhez való visszatérésről azonban még nem beszélhetünk. A piac igényesebbé vált – a vásárlók, a bankok, az ingatlanügynökök és a finanszírozási tanácsadók számára egyaránt.
Sascha Mermann, a VON POLL FINANCE ügyvezető társtulajdonosa
A növekvő finanszírozási költségek, a geopolitikai bizonytalanságok és a tovább emelkedő kamatoktól való félelem az utóbbi időben sok helyen gyorsabb vásárlási döntésekhez vezetett. Sok érdeklődő korán biztosítani akarta a finanszírozást. Ugyanakkor az ingatlanpiac egyre inkább stabilizálódik. A VON POLL IMMOBILIEN Research adatai szerint az egy- és kétcsaládos házak árai 2026 első negyedévében 2,8 százalékkal voltak magasabbak az előző év szintjénél. A tulajdonosi lakások esetében a növekedés 3,3 százalékkal még ennél is valamivel erőteljesebb volt.
A bérleti piacokon is feszült marad a helyzet. Az új bérleti szerződések díjai tovább emelkednek, különösen a nagyvárosi agglomerációkban. Ezzel számos háztartás számára ismét növekszik a nyomás, hogy foglalkozzon a tulajdon megszerzésének kérdésével. Pontosan ebből fakad az új tanácsadási igény.
A tanácsadás minősége döntő tényezővé válik
Míg az alacsony kamatok időszakában gyakran a gyorsaság és a feltételek álltak az előtérben, ma már a hosszú távú fenntarthatóság, a saját tőke aránya és a finanszírozás biztonsága kerül sokkal inkább a középpontba. A vásárlókat egyre inkább foglalkoztatják a finanszírozás hosszú távú terhelhetőségével, az esetleges felújítási költségekkel vagy a jövőbeli refinanszírozások hatásaival kapcsolatos kérdések.
Ezzel együtt változik a finanszírozási tanácsadás szerepe is. Az ügyfelek ma már nem csupán kamatösszehasonlítást várnak el, hanem pénzügyi lehetőségeik és kockázataik reális értékelését. Szükség van megbízható finanszírozási koncepciókra, átlátható forgatókönyvekre és olyan tanácsadásra, amely figyelembe veszi a hosszú távú fejleményeket is.
Ehhez hozzátartozik, hogy a bankok ismét alaposabban vizsgálják az ügyeket. A BaFin nemrég rámutatott, hogy az újonnan folyósított lakáshitelek mintegy 14 százalékában a hitelösszeg meghaladta a finanszírozott ingatlan értékét. A pénzügyi felügyelet ezt megnövekedett kockázatnak tekinti, és óvatosságra int a hitelnyújtás során. A finanszírozási tanácsadók számára ez elsősorban azt jelenti, hogy nem minden számításilag lehetséges finanszírozás automatikusan gazdaságilag is ésszerű.
Ennek következtében még fontosabbá válik a reális költségvetés, a megfelelő pénzügyi tartalékok, valamint az ingatlan minőségének és a felújítási költségek alapos értékelése. Különösen egy újra élénkülő piacon nyer jelentőséget a tanácsadás minősége.
Az ingatlanügynökök és a finanszírozási tanácsadók egyre szorosabban együttműködnek
Ebből a fejleményből az ingatlanügynökök is profitálnak. Bár sok piaci szereplő ismét nagyobb keresletet regisztrál, ugyanakkor kiderül, hogy nem minden érdeklődő rendelkezik ténylegesen finanszírozási képességgel vagy döntéskészséggel. A korai finanszírozási vizsgálatok segítenek a vételár-keret reálisabb meghatározásában, a döntési folyamatok felgyorsításában és a meghiúsult foglalások elkerülésében.
Az előminősítés minősége így egyre inkább döntő tényezővé válik az értékesítési folyamatban. Minél alaposabban vizsgálják a bankok az ügyeket, annál fontosabbá válnak a gondosan előkészített finanszírozási esetek és a megbízható dokumentumok. Ez a vevők számára nagyobb átláthatóságot, az ingatlanügynökök számára nagyobb tervezési biztonságot, a bankok számára pedig jobb döntési alapot jelent.
Éppen ezért egyre nagyobb jelentőségre tesz szert az ingatlanügynökök és a finanszírozási tanácsadók közötti együttműködés. Aki korán minősíti az érdeklődőket, reálisan értékeli a finanszírozási mozgásteret és átláthatóan kommunikálja a kockázatokat, az nemcsak növeli az ügylet lezárásának valószínűségét, hanem javítja a benyújtott finanszírozási ügyek minőségét is.
A jelenlegi piaci helyzet így új lehetőségeket nyit meg a professzionális finanszírozási tanácsadók számára. A kereslet visszatérésével ugyanis egyidejűleg nő az igény a tájékozódásra, a megbízható finanszírozási koncepciókra és a vevő, az ingatlanügynök és a bank közötti szoros együttműködésre is.
A növekvő hitelkereslet így pozitív jelzés az ingatlanpiac számára. Ez azonban nem jelenti a korábbi évek egyszerű finanszírozási üzletmenetének visszatérését. Inkább egy olyan fázis kezdődik, amelyben a tanácsadás minősége, a megbízhatóság és a jó felkészülés nagyobb mértékben fogja meghatározni a sikert, mint a puszta feltételek összehasonlítása. Éppen ebben rejlik a nagy lehetőség a professzionális finanszírozási tanácsadók és ingatlanügynökök számára.
VON POLL IMMOBILIEN digitális finanszírozási szolgáltatása:
https://home.von-poll.com/de-de/baufinanzierung
________________________
MEGJEGYZÉS SASCHA MERMANN-RÓL
Sascha Mermann a VON POLL FINANCE ügyvezető társtulajdonosa, és több mint két évtizede támogatja a finanszírozási tanácsadókat, ingatlanügynököket és értékesítési szervezeteket az ingatlanértékesítés és az építési finanszírozás metszéspontjában.
Gazdasági és ingatlan-gazdasági háttérrel rendelkezik, diplomamunkáját az ingatlanértékesítésben történő keresztértékesítés témájának szentelte. Szakmai pályafutása során mintegy 1 300 ingatlanfinanszírozást kísért végig, és körülbelül 400 ingatlanügyletet közvetített.
Fő tevékenységi területe az ingatlanügynökségi tevékenység és a finanszírozás stratégiai összehangolása – azzal a céllal, hogy professzionális finanszírozási folyamatok révén az ingatlanügynökségek sikeresebbé, ügyfélközpontúbbá és eredményesebbé váljanak.
SASCHA MERMANN RÖVID PROFILJA
Sascha Mermann, a VON POLL FINANCE ügyvezető társtulajdonosa, ingatlanfinanszírozási, értékesítési fejlesztési szakértő, valamint az ingatlanügynöki és finanszírozási folyamatok professzionális összehangolásának szakértője.
