Γιατί έχουν αλλάξει οι κανόνες του παιχνιδιού στην αγορά ακινήτων

Πολλοί ιδιοκτήτες εξακολουθούν να βασίζονται, για την τιμή πώλησης του ακινήτου τους, στις τιμές των ετών της άνθησης, του 2021, του 2022 ή, σε ορισμένες περιπτώσεις, ακόμη και του 2023. Ωστόσο, το γενικό πλαίσιο έχει αλλάξει σημαντικά από τότε. Τα υψηλότερα χρηματοοικονομικά έξοδα, οι αυστηρότερες τράπεζες, οι οικονομικές αβεβαιότητες και το αυξημένο κόστος διαβίωσης επηρεάζουν σήμερα σημαντικά τη συμπεριφορά των αγοραστών.

Το ίδιο το ακίνητο συχνά δεν έχει αλλάξει – ο κόσμος των αγοραστών, όμως, ναι. Όποιος θέλει να κατανοήσει την τρέχουσα αγορά ακινήτων, δεν πρέπει επομένως να κοιτάζει μόνο τις προηγούμενες υψηλότερες τιμές, αλλά και την πραγματικότητα στην οποία λαμβάνονται σήμερα οι αποφάσεις αγοράς.

Σε αυτό το άρθρο εξηγούμε γιατί έχουν αλλάξει οι κανόνες του παιχνιδιού στην αγορά ακινήτων, ποιες επιπτώσεις έχει αυτό στην τιμή πώλησης και γιατί μια ρεαλιστική προσέγγιση της αγοράς είναι σήμερα πιο σημαντική από ποτέ.

Το ακίνητο είναι το ίδιο – ο κόσμος γύρω του όχι

Πολλοί ιδιοκτήτες αναρωτιούνται γιατί το ακίνητό τους δεν επιτυγχάνει σήμερα αυτόματα την ίδια τιμή όπως πριν από λίγα χρόνια. Η απάντηση συνήθως δεν βρίσκεται στο ίδιο το ακίνητο.

«Το ακίνητο δεν έχει υποβαθμιστεί. Αλλά οι γενικές συνθήκες έχουν αλλάξει.»

Ενώ κατά τη διάρκεια των ετών της άνθησης τα χαμηλά επιτόκια και η υψηλή προθυμία των τραπεζών για χρηματοδότηση τροφοδοτούσαν την αγορά, σήμερα οι αγοραστές πρέπει να υπολογίζουν πολύ πιο προσεκτικά. Ο πληθωρισμός, τα αυξανόμενα ενεργειακά κόστη και οι οικονομικές αβεβαιότητες επηρεάζουν σημαντικά τις αποφάσεις αγοράς.

Οι αγοραστές υπολογίζουν διαφορετικά σήμερα

Ένας ουσιαστικός παράγοντας είναι το κόστος χρηματοδότησης.

Παράδειγμα:

• 2022: Χρηματοδότηση 500.000 € με επιτόκιο περίπου 1%
• 2026: Χρηματοδότηση 500.000 € με επιτόκιο περίπου 4%

Για πολλές οικογένειες αυτό σημαίνει επιπλέον επιβάρυνση αρκετών εκατοντάδων ευρώ κάθε μήνα. Ως αποτέλεσμα, μειώνεται ο αριθμός των ανθρώπων που μπορούν να αντέξουν οικονομικά ένα ακίνητο της ίδιας κλίμακας.

Από αγορά πωλητών σε αγορά αγοραστών

Η ζήτηση έχει επίσης αλλάξει.

2022:

• 10 έως 20 ενδιαφερόμενοι
• πολλές προσφορές αγοράς
• εν μέρει διαδικασία υποβολής προσφορών

Σήμερα:

• 3 έως 8 ενδιαφερόμενοι
• συχνά μόνο 1 έως 2 σοβαροί αγοραστές
• εντατικότερος έλεγχος από τις τράπεζες χρηματοδότησης

Ως αποτέλεσμα, η αγορά έχει εξελιχθεί σε πολλά μέρη από αγορά πωλητών σε αγορά αγοραστών.

Οι πρώτες εβδομάδες καθορίζουν την επιτυχία

Ένας παράγοντας που συχνά υποτιμάται είναι το λεγόμενο «παράθυρο της αγοράς». Οι πρώτες εβδομάδες της προώθησης είναι συνήθως η πιο σημαντική φάση.

Εάν ένα ακίνητο προσφέρεται σε τιμή σημαντικά υψηλότερη από το τρέχον εύρος τιμών που μπορούν να πληρώσουν οι αγοραστές, συχνά δεν υπάρχουν ερωτήσεις, επισκέψεις και προσφορές αγοράς.

«Η υψηλότερη τιμή συνήθως δεν επιτυγχάνεται μετά από έξι μήνες, αλλά στις πρώτες εβδομάδες της πώλησης.»

Όσο περισσότερο ένα ακίνητο παραμένει στην αγορά χωρίς ανταπόκριση, τόσο πιο κριτικά εξετάζουν οι ενδιαφερόμενοι την προσφορά.

Γιατί η αγορά καθορίζει την τιμή

Πολλοί ιδιοκτήτες βασίζονται σε πωλήσεις γειτονικών ακινήτων, προσφορές σε διαδικτυακές πύλες ή προσωπικές αντιλήψεις για την αξία. Τελικά, όμως, η αγορά αποφασίζει για την τιμή που μπορεί να επιτευχθεί.

«Η αγορά καθορίζει την τιμή – όχι ο πωλητής, όχι ο μεσίτης και ούτε η τράπεζα.»

Η αγορά αποτελείται από τους ανθρώπους που θέλουν να αγοράσουν σήμερα και έχουν τις οικονομικές δυνατότητες να το πραγματοποιήσουν.

Δεν πουλάμε στην αγορά του χθες

Οι καθημερινές ειδήσεις επηρεάζουν τη συμπεριφορά των αγοραστών περισσότερο από ό,τι συνειδητοποιούν πολλοί ιδιοκτήτες.

• διεθνείς συγκρούσεις
• οικονομικές αβεβαιότητες
• πληθωρισμός
• αύξηση των κοινωνικών εισφορών
• τιμές ενέργειας
• απολύσεις σε διάφορους κλάδους

Ο ιδιοκτήτης συχνά εξετάζει αυτές τις εξελίξεις από τη σκοπιά του πωλητή. Ο αγοραστής, από την άλλη πλευρά, τις αξιολογεί ταυτόχρονα ως δανειολήπτης, εργαζόμενος και μέλος της οικογένειας.

«Δεν πουλάμε στους αγοραστές του χθες, αλλά στους αγοραστές του σήμερα.»

Ποια είναι η αξία του ακινήτου σας σήμερα;

Κάθε ακίνητο είναι μοναδικό. Η τοποθεσία, η κατάσταση, το οικόπεδο, η ενεργειακή απόδοση και η τρέχουσα ζήτηση επηρεάζουν την πραγματική τιμή πώλησης που μπορεί να επιτευχθεί.

Αν θέλετε να μάθετε ποια είναι η αγοραία αξία του ακινήτου σας υπό τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς, θα χαρούμε να σας βοηθήσουμε με μια δωρεάν και χωρίς υποχρέωση εκτίμηση της αγοραίας αξίας.

Υπολογίστε τώρα την αγοραία αξία online

Συμπέρασμα

Οι επιτυχημένες πωλήσεις ακινήτων σήμερα δεν προκύπτουν από την ελπίδα για παλαιότερες υψηλές τιμές, αλλά από μια ρεαλιστική εκτίμηση των τρεχουσών συνθηκών της αγοράς.

Τα καλά νέα: Ακόμη και στο σημερινό περιβάλλον της αγοράς, τα ακίνητα μπορούν να πωληθούν με επιτυχία και σε πολύ καλές τιμές. Προϋπόθεση, ωστόσο, είναι η τιμή προσφοράς, η ομάδα-στόχος και η στρατηγική μάρκετινγκ να ταιριάζουν με την τρέχουσα πραγματικότητα της αγοράς.

Εάν επιθυμείτε να πουλήσετε το ακίνητό σας ή θέλετε πρώτα μια ρεαλιστική εκτίμηση, η VON POLL IMMOBILIEN Treptow-Köpenick είναι στη διάθεσή σας για συμβουλές.

Ο υπεύθυνος επικοινωνίας σας στο Βερολίνο Treptow-Köpenick

Η VON POLL IMMOBILIEN Treptow-Köpenick συνοδεύει τους ιδιοκτήτες στην επιτυχή πώληση σπιτιών, διαμερισμάτων και οικοπέδων γύρω από το Müggelsee, το Friedrichshagen, το Rahnsdorf, το Hessenwinkel, Köpenick και τις γειτονικές περιοχές.

VON POLL IMMOBILIEN Treptow-Köpenick
Τηλέφωνο: 030 65 66 0 5000
E-Mail: [email protected]
Ιστοσελίδα: www.von-poll.com