Miért változtak meg a szabályok az ingatlanpiacon

Sok tulajdonos az ingatlanja kikiáltási árának meghatározásakor még mindig a 2021-es, 2022-es, sőt helyenként akár a 2023-as fellendülés éveinek eladási árait veszi alapul. Azóta azonban a keretfeltételek jelentősen megváltoztak. A magasabb finanszírozási költségek, a szigorúbb banki feltételek, a gazdasági bizonytalanságok és a megnövekedett megélhetési költségek ma már jelentősen befolyásolják a vásárlási magatartást.

Maga az ingatlan gyakran nem változott – a vásárlók világa azonban igen. Aki meg akarja érteni a jelenlegi ingatlanpiacot, annak ezért nem csak a múltbeli csúcsárakra kell figyelnie, hanem arra a valóságra is, amelyben ma a vásárlási döntések születnek.

Ebben a cikkben elmagyarázzuk, miért változtak meg a szabályok az ingatlanpiacon, milyen hatással van ez az eladási árra, és miért fontosabb ma, mint valaha, a piac reális megítélése.

Az ingatlan ugyanaz – a körülötte lévő világ azonban nem

Sok tulajdonos azon töri a fejét, hogy miért nem ér el az ingatlanuk ma automatikusan ugyanazt az árat, mint néhány évvel ezelőtt. A válasz legtöbbször nem az ingatlanban rejlik.

„Az ingatlan nem romlott. De a keretfeltételek megváltoztak.”

Míg a fellendülés éveiben az alacsony kamatok és a bankok nagy hitelezési hajlandósága hajtotta a piacot, ma a vásárlóknak sokkal pontosabban kell kalkulálniuk. Az infláció, a növekvő energiaköltségek és a gazdasági bizonytalanságok jelentősen befolyásolják a vásárlási döntéseket.

A vásárlók ma másképp számolnak

Egy lényeges tényező a finanszírozási költség.

Példa:

• 2022: 500 000 eurós finanszírozás körülbelül 1%-os kamattal
• 2026: 500 000 eurós finanszírozás körülbelül 4%-os kamattal

Sok család számára ez havi több száz eurós többletterhet jelent. Ennek következtében csökken azok száma, akik megengedhetnek maguknak egy hasonló méretű ingatlant.

Az eladói piactól a vevői piac felé

A kereslet is megváltozott.

2022:

• 10–20 érdeklődő
• több vételi ajánlat
• részben licitálási eljárás

Ma:

• 3–8 érdeklődő
• gyakran csak 1–2 komoly vevő
• a finanszírozó bankok által végzett szigorúbb vizsgálat

Ennek következtében a piac sok helyen eladói piacról vevői piaccá alakult át.

Az első hetek döntik el a sikert

Egy gyakran alábecsült tényező az úgynevezett piaci ablak. A forgalmazás első hetei általában a legfontosabb szakasz.

Ha egy ingatlant jelentősen a jelenlegi vevői árkategória felett kínálnak, gyakran elmaradnak az érdeklődések, a megtekintések és a vételi ajánlatok.

„A legmagasabb árat általában nem hat hónap után érik el, hanem a forgalmazás első heteiben.”

Minél hosszabb ideig kínálják az ingatlant piaci visszhang nélkül, annál kritikusabban tekintenek az érdeklődők az ajánlatra.

Miért a piac határozza meg az árat

Sok tulajdonos a szomszédos ingatlanok eladásaihoz, portálon szereplő ajánlatokhoz vagy személyes értékítéletekhez igazodik. Végül azonban a piac dönti el az elérhető árat.

„A piac határozza meg az árat – nem az eladó, nem az ingatlanügynök és nem is a bank.”

A piacot azok az emberek alkotják, akik ma vásárolni szeretnének, és rendelkeznek a pénzügyi lehetőségekkel ahhoz, hogy ezt valóban meg is valósítsák.

Nem a tegnapi piacnak adunk el

A napi hírek nagyobb hatással vannak a vásárlók viselkedésére, mint azt sok tulajdonos gondolná.

• nemzetközi konfliktusok
• gazdasági bizonytalanságok
• infláció
• növekvő társadalombiztosítási járulékok
• energiaárak
• leépítések különböző iparágakban

A tulajdonos gyakran az eladó szemszögéből nézi ezeket a fejleményeket. A vevő viszont egyszerre hitelfelvevőként, munkavállalóként és családtagként értékeli őket.

„Nem a tegnapi vevőknek adunk el, hanem a mai vevőknek.”

Mennyit ér az ingatlanja ma?

Minden ingatlan egyedi. A helyszín, az állapot, a telek, az energiahatékonyság és a jelenlegi kereslet befolyásolják a ténylegesen elérhető eladási árat.

Ha szeretné tudni, milyen piaci értéket érhet el az ingatlan a jelenlegi piaci körülmények között, szívesen segítünk Önnek egy ingyenes és kötelezettség nélküli piaci árbecsléssel.

Most online piaci érték meghatározása

Következtetés

A sikeres ingatlaneladások manapság nem a múltbeli csúcsárakra való reményből születnek, hanem a jelenlegi piaci viszonyok reális felméréséből.

A jó hír: a mai piaci környezetben is sikeresen és nagyon jó áron lehet ingatlanokat eladni. Ennek feltétele azonban, hogy az ajánlati ár, a célcsoport és a marketingstratégia illeszkedjen a jelenlegi piaci valósághoz.

Ha eladni szeretné ingatlanját, vagy először egy reális becslést szeretne, a VON POLL IMMOBILIEN Treptow-Köpenick szívesen áll rendelkezésére tanácsadással.

Kapcsolattartója Berlin Treptow-Köpenickben

A VON POLL IMMOBILIEN Treptow-Köpenick segíti a tulajdonosokat házak, lakások és telkek sikeres eladásában a Müggelsee, Friedrichshagen, Rahnsdorf, Hessenwinkel, Köpenick és a szomszédos régiók területén.

VON POLL IMMOBILIEN Treptow-Köpenick
Telefon: 030 65 66 0 5000
E-mail: [email protected]
Weboldal: www.von-poll.com