Χωρίς συναισθήματα κατά την πώληση ενός σπιτιού

Συχνά είναι δύσκολο όχι μόνο να αποχωριστείς ένα αγαπημένο σου ακίνητο, αλλά και, για παράδειγμα, να εκτιμήσεις σωστά την τιμή του ακινήτου ή να παραμείνεις ουδέτερος και αντικειμενικός στις διαπραγματεύσεις για την τιμή. Οι υποψήφιοι αγοραστές ενδιαφέρονται συνήθως μόνο για το ακίνητο και όχι για τις αναμνήσεις που ο πωλητής συνδέει με αυτό. Δεν είναι ασυνήθιστο να το εκφράζουν αυτό. Οι πωλητές ακινήτων θα πρέπει να είναι προετοιμασμένοι γι' αυτό αν θέλουν να διαπραγματευτούν με επιτυχία.

Οι επαγγελματίες κτηματομεσίτες βιώνουν συχνά την εμπειρία ότι οι υποψήφιοι αγοραστές κρίνουν ένα ακίνητο από το γούστο του πωλητή και βρίσκουν ελαττώματα σε αυτό. Αν δεν τους αρέσουν τα πλακάκια, πρέπει να φύγουν. Αν η ταπετσαρία δεν είναι της αρεσκείας τους, τότε ολόκληρο το σπίτι χρειάζεται ανακαίνιση. Όχι σπάνια, αυτό δηλώνεται ως ελάττωμα και χρησιμοποιείται έτσι για να καταδειχθεί μια πρόσθετη δαπάνη και να συμπιεστεί η τιμή αγοράς του ακινήτου. Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι ιδιοκτήτες συχνά δυσκολεύονται να το πάρουν στα σοβαρά και να αντιδράσουν κατάλληλα.

Αυτά τα ραντεβού προβολής δεν είναι ελπιδοφόρα για καμία από τις δύο πλευρές. Ως εκ τούτου, οι ειδικοί συμβουλεύουν να αποκλείσουν τα συναισθήματα που οι ιδιοκτήτες συνδέουν με το ακίνητό τους. Εύκολο να το λες παρά να το κάνεις. Συχνά, η καλή προετοιμασία είναι το μόνο πράγμα που βοηθάει. Όσο πιο ψύχραιμα αντιδρά ο πωλητής στα σχόλια των υποψήφιων αγοραστών, τόσο πιο με αυτοπεποίθηση και αντικειμενικότητα μπορούν να διεξαχθούν οι συνομιλίες πώλησης.

Οι επαγγελματίες μεσίτες είναι έμπειροι στη διεξαγωγή συνομιλιών

Ένας επαγγελματίας μεσίτης είναι πολύ εξοικειωμένος με τη διεξαγωγή τέτοιων συνομιλιών λόγω της πολυετούς εμπειρίας του. Γνωρίζει τα τεχνάσματα των υποψήφιων αγοραστών και πώς να αντιδράσει κατάλληλα σε αυτά. Έτσι, μπορεί να αντικρούσει τα επιχειρήματα των δυνητικών αγοραστών χωρίς να τους τρομάξει. Επιπλέον, ένας επαγγελματίας κτηματομεσίτης μπορεί να εκμεταλλευτεί τυχόν ελλείψεις του υποψήφιου αγοραστή προς όφελος του πελάτη του.

Επειδή, αν ο πωλητής ακινήτων δεν είναι ευέλικτος στην τιμή που ζητά, συχνά απαιτούνται άλλες προσφορές για να ικανοποιηθεί ο υποψήφιος αγοραστής. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι επαγγελματίες μεσίτες γνωρίζουν ακριβώς πώς να χρησιμοποιήσουν ή και να διευρύνουν τα διαπραγματευτικά τους περιθώρια. Για παράδειγμα, θα μπορούσαν να προσφέρουν την απομάκρυνση των αντίστοιχων εξαρτημάτων ή να παραδεχτούν ότι λείπουν εξαρτήματα ή αποθέματα.

Οι επαγγελματίες μεσίτες συνιστούν ευελιξία

Άλλες δυνατότητες θα ήταν η ευελιξία στην ημερομηνία παράδοσης του ακινήτου ή και στην ημερομηνία πληρωμής. Με την αμεροληψία τους, οι επαγγελματίες μεσίτες εξασφαλίζουν την ισορροπία μεταξύ των μερών. Γνωρίζουν επίσης πώς να επαναφέρουν τους διαπραγματευόμενους εταίρους σε μια αντικειμενική συζήτηση, ακόμη και όταν τα μέτωπα έχουν σκληρύνει.

Το πώς θα καταλήξουν οι διαπραγματεύσεις μεταξύ του πωλητή και του ενδιαφερόμενου και ποιο θα είναι το αποτέλεσμα εξαρτάται πάντα από το πόσο αντικειμενικά επιχειρηματολογούν ο πωλητής και ο ενδιαφερόμενος. Εκείνοι που γίνονται συναισθηματικοί μπορεί να παρασυρθούν σε αποφάσεις για τις οποίες μετανιώνουν εκ των υστέρων. Αν, από την άλλη πλευρά, μπείτε στη διαπραγμάτευση με αυτοπεποίθηση, γνωρίζοντας ότι η αξία του ακινήτου σας έχει προσδιοριστεί επαγγελματικά, επειδή είστε καλά προετοιμασμένοι για πιθανές αντιρρήσεις του υποψήφιου αγοραστή και ψύχραιμοι, έχετε πολλές πιθανότητες να πραγματοποιήσετε τις προσδοκίες σας για την τιμή.

Θα θέλατε ένα ουδέτερο άτομο με διαπραγματευτικές ικανότητες στο πλευρό σας όταν πουλάτε το σπίτι σας; Επικοινωνήστε μαζί μας! Θα διεξάγουμε τη διαπραγμάτευση των τιμών σας ουδέτερα και αντικειμενικά.

Δεν βρήκατε αυτό που αναζητάτε εδώ:

https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilienindex

https://de.wikipedia.org/wiki/Bodenrichtwert

Αποποίηση ευθύνης:Το παρόν άρθρο δεν αποτελεί φορολογική ή νομική συμβουλή σε οποιαδήποτε συγκεκριμένη περίπτωση. Παρακαλείσθε να διευκρινίσετε τα πραγματικά περιστατικά της συγκεκριμένης ατομικής σας περίπτωσης από δικηγόρο ή/και φορολογικό σύμβουλο.