Nessuna emozione nella vendita di una casa

Spesso è difficile non solo separarsi da un immobile caro, ma anche, ad esempio, valutare correttamente il prezzo dell'immobile o rimanere neutrali e obiettivi nelle trattative sul prezzo. I potenziali acquirenti sono solitamente interessati solo all'immobile e non ai ricordi che il venditore associa ad esso. Non è raro che lo esprimano. I venditori di immobili devono essere preparati a questa eventualità se vogliono negoziare con successo.

Gli agenti immobiliari professionisti spesso sperimentano che i potenziali acquirenti giudicano un immobile in base al gusto del venditore e trovano dei difetti. Se non gli piacciono le piastrelle, devono andarsene. Se la carta da parati non è di loro gradimento, allora l'intera casa ha bisogno di essere rinnovata. Non di rado, questo viene dichiarato come un difetto e quindi utilizzato per dimostrare una spesa aggiuntiva e per deprimere il prezzo di acquisto dell'immobile. In queste situazioni, spesso i proprietari hanno difficoltà a prendere la situazione sotto gamba e a reagire in modo appropriato.

Tali appuntamenti di visione non sono promettenti per nessuna delle due parti. Gli esperti consigliano quindi di bloccare le emozioni che i proprietari associano alla loro proprietà. Più facile a dirsi che a farsi. Spesso una buona preparazione è l'unica cosa che aiuta. Più il venditore reagisce con calma ai commenti dei potenziali acquirenti, più i colloqui di vendita possono essere condotti con sicurezza e obiettività.

I broker professionisti sono esperti nella conduzione dei colloqui

Un broker professionista ha molta familiarità con la conduzione di tali colloqui grazie alla sua esperienza pluriennale. Conosce i trucchi dei potenziali acquirenti e sa come reagire in modo appropriato. In questo modo, può confutare le argomentazioni dei potenziali acquirenti senza spaventarli. Inoltre, un agente immobiliare professionista può sfruttare eventuali carenze del potenziale acquirente nell'interesse del suo cliente.

Perché se il venditore immobiliare non è flessibile nel prezzo richiesto, spesso sono necessarie altre offerte per accontentare il potenziale acquirente. In queste situazioni, i broker professionisti sanno esattamente come utilizzare o addirittura ampliare il loro margine di negoziazione. Ad esempio, potrebbero offrire di rimuovere gli arredi corrispondenti o di ammettere gli arredi o l'inventario mancanti.

I broker professionisti raccomandano flessibilità

Altre possibilità sono la flessibilità nella data di consegna dell'immobile o anche la data di pagamento. Grazie alla loro imparzialità, i broker professionisti garantiscono l'equilibrio tra le parti. Inoltre, sanno come riportare i partner negoziali a una discussione obiettiva anche quando i fronti sono induriti.

Come si conclude la trattativa tra il venditore e la parte interessata e quale sarà il risultato dipende sempre dall'obiettività con cui il venditore e la parte interessata discutono. Chi è emotivo può lasciarsi trasportare da decisioni di cui poi si pente. Se invece affrontate la trattativa con fiducia, sapendo che il valore del vostro immobile è stato determinato in modo professionale, perché siete ben preparati alle possibili obiezioni del potenziale acquirente e siete tranquilli, avete buone possibilità di realizzare le vostre aspettative di prezzo.

Volete una persona neutrale con capacità di negoziazione al vostro fianco quando vendete la vostra casa? Contattateci! Condurremo la vostra trattativa sul prezzo in modo neutrale e obiettivo.

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https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilienindex

https://de.wikipedia.org/wiki/Bodenrichtwert

Discussione legale: Questo articolo non costituisce una consulenza fiscale o legale in nessun caso particolare. Vi invitiamo a far chiarire i fatti del vostro caso specifico da un avvocato e/o da un consulente fiscale.