Nincsenek érzelmek a ház eladásakor

Nemcsak megválni egy nagy becsben tartott ingatlantól, hanem például az ingatlan árát is gyakran nehéz helyesen felmérni, vagy semlegesnek és objektívnek maradni az ártárgyalások során. A leendő vevőket általában csak az ingatlan érdekli, és nem az emlékek, amelyeket az eladó társít hozzá. Nem ritka, hogy ezt kifejezik. Az ingatlaneladóknak fel kell készülniük erre, ha sikeresen akarnak tárgyalni.

A hivatásos ingatlanközvetítők gyakran tapasztalják, hogy a leendő vásárlók az eladó ízlése alapján ítélik meg az ingatlant, és találnak benne hibát. Ha nem tetszik nekik a csempe, akkor el kell menniük. Ha a tapéta nem tetszik nekik, akkor az egész ház felújításra szorul. Nem ritkán ezt hibának nyilvánítják, és így többletköltségek kimutatására és az ingatlan vételárának leszorítására használják fel. Ilyenkor a tulajdonosok gyakran nehezen veszik a lapot, és nehezen reagálnak megfelelően.

Az ilyen megtekintési találkozók egyik fél számára sem ígéretesek. A szakértők ezért azt tanácsolják, hogy zárják ki azokat az érzelmeket, amelyeket a tulajdonosok az ingatlanukhoz kötnek. Könnyebb mondani, mint megtenni. Gyakran csak a jó felkészülés segít. Minél higgadtabban reagál az eladó a leendő vevők észrevételeire, annál magabiztosabban és tárgyilagosabban lehet lefolytatni az értékesítési tárgyalásokat.

A profi bróker tapasztalt a tárgyalások lebonyolításában

A profi bróker a sokéves tapasztalatának köszönhetően nagyon jól ismeri az ilyen tárgyalások lebonyolítását. Ismeri a leendő vásárlók trükkjeit, és tudja, hogyan kell megfelelően reagálni rájuk. Így meg tudja cáfolni a potenciális vevők érveit anélkül, hogy elriasztaná őket. Ráadásul egy profi ingatlanközvetítő a leendő vevő esetleges hiányosságait is ki tudja használni ügyfele érdekében.

Mert ha az ingatlan eladója nem rugalmas a kért árban, gyakran más ajánlatokra van szükség, hogy a leendő vevő kedvében járjon. Ilyen helyzetekben a profi brókerek pontosan tudják, hogyan használhatják ki, sőt, hogyan bővíthetik tárgyalási mozgásterüket. Például felajánlhatják a megfelelő berendezési tárgyak eltávolítását, vagy a hiányzó berendezési tárgyak vagy leltárkészlet elismerését.

A profi brókerek rugalmasságot ajánlanak

A másik lehetőség az ingatlan átadásának időpontjában vagy a fizetés időpontjában való rugalmasság lenne. Pártatlanságuk révén a hivatásos brókerek biztosítják a felek közötti egyensúlyt. Azt is tudják, hogyan lehet a tárgyalópartnereket akkor is visszaterelni a tárgyilagos vitához, ha a frontok megkeményedtek.

Az, hogy az eladó és az érdeklődő közötti tárgyalások hogyan végződnek, és milyen lesz az eredmény, mindig attól függ, hogy az eladó és az érdeklődő mennyire tárgyilagosan érvel. Akik érzelmileg elragadtatják magukat, olyan döntésekbe ragadtathatják magukat, amelyeket utólag megbánnak. Ha viszont magabiztosan megy bele a tárgyalásba, mert tudja, hogy ingatlana értékét szakszerűen állapították meg, mert felkészült a leendő vevő esetleges kifogásaira és nyugodt, akkor jó esélye van arra, hogy megvalósítja árelvárásait.

Háza eladásakor szeretne egy semleges, tárgyalási készségekkel rendelkező személyt maga mellé állítani? Vegye fel velünk a kapcsolatot! Az ártárgyalást semlegesen és objektíven fogjuk lefolytatni.

Nem találta meg itt, amit keresett:

https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilienindex

https://de.wikipedia.org/wiki/Bodenrichtwert

Jogi jogi nyilatkozat:Ez a cikk nem minősül adó- vagy jogi tanácsadásnak semmilyen konkrét esetben. Kérjük, hogy az Ön egyedi esetére vonatkozó tényeket ügyvéddel és/vagy adótanácsadóval tisztázza.