Esiste un momento ottimale per vendere un immobile?

La vostra situazione di vita è cambiata e state accarezzando l'idea di vendere la vostra proprietà. Ma non volete avere fretta e aspettate il momento giusto per ottenere il miglior prezzo possibile sul mercato immobiliare. Ma quando è esattamente quel momento?

Chi decide di vendere un immobile di proprietà lo fa di solito quando la sua situazione personale è cambiata o è imminente un cambiamento. I motivi tipici della vendita sono il cambio di lavoro, il divorzio, l'aumento delle dimensioni della famiglia, il trasferimento dei figli o la vecchiaia. Oppure può accadere che si erediti una proprietà e si rinunci a quella precedentemente occupata.

Quale margine di manovra rimane per il momento della vendita?

L'urgenza del motivo di vendita determina anche la rapidità con cui il proprietario desidera una vendita. In caso di divorzio, ad esempio, o di un improvviso cambio di lavoro, spesso l'obiettivo principale è quello di vendere l'immobile il più rapidamente possibile. Quando si tratta di espandersi o ridimensionarsi, si ha a disposizione un po' più di flessibilità e di tempo per cercare una nuova casa. In questa situazione, molti proprietari valutano se sia sensato ritardare ancora un po' la vendita per trovare il "momento ideale".

I proprietari che utilizzano la loro proprietà come investimento sono certamente ancora più preoccupati del momento giusto per vendere. In questo caso, la prima cosa da fare è attendere il periodo di speculazione di 10 anni, perché altrimenti si dovrebbe pagare l'imposta di speculazione sui profitti ottenuti. Tuttavia, i proprietari che hanno vissuto nell'immobile per i due anni precedenti la vendita sono esenti dall'imposta di speculazione. Dopo la scadenza del periodo di 10 anni, molti investitori vedono che è arrivato il momento di vendere l'immobile, ma si chiedono se la situazione di mercato non possa offrire di più tra uno, due o cinque anni.

Quanto è sensato aspettare un momento (ancora) migliore?

Anche se spesso lo si sospetta, i fattori puramente atmosferici come il periodo dell'anno non hanno alcuna influenza sulla vendita di un immobile. Indizi importanti, invece, sono i bassi tassi di interesse e la buona economia. In questo caso la domanda è alta e gli interessati sono disposti a investire, il che indica un buon momento per vendere. A questo proposito, è naturalmente opportuno considerare l'andamento del mercato immobiliare e dell'economia nel suo complesso. Anche l'ubicazione dell'immobile può subire uno sviluppo che deve essere osservato. Se il vostro immobile si trova in un quartiere che si sta trasformando in un quartiere alla moda, anche il prezzo aumenterà.

In generale, tuttavia, va detto che è molto difficile prevedere il momento ideale per vendere. Non solo i profani, ma anche gli esperti sbagliano spesso le loro previsioni sull'andamento del mercato e la vendita migliore resta quella che non solo realizza un buon prezzo, ma si conclude anche rapidamente. Un broker professionista può supportarvi in questo e, in caso di dubbio, ottenere più di quanto si potrebbe ottenere aspettando incerti il momento ottimale per vendere.

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Avvertenza legale: Questo articolo non costituisce una consulenza fiscale o legale in casi individuali. Si prega di far chiarire i fatti del proprio caso specifico da un avvocato e/o da un consulente fiscale.

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