Vender a sua própria casa é muitas vezes um acontecimento único na vida e, ao mesmo tempo, um passo económico importante. Por esse motivo, muitos proprietários pensam na hipótese de serem eles próprios a comercializar a sua propriedade. Afinal de contas, ninguém conhece o imóvel tão bem como o próprio. No entanto, é precisamente aqui que se escondem algumas armadilhas que podem comprometer o sucesso da venda. De seguida, destacamos os três erros mais comuns nas vendas privadas e mostramos como o apoio profissional pode fazer toda a diferença.
1. preços pedidos irrealistas
O valor de mercado de um imóvel não se mede por memórias e apego emocional, mas sim pela localização, estado, caraterísticas e ofertas comparativas. Se o preço pedido for demasiado elevado, isso afasta os potenciais compradores e leva a longos períodos de comercialização. Esta situação conduz frequentemente a repetidas reduções de preço e, em última análise, a um preço inferior ao preço de mercado. Uma avaliação profissional e uma análise de mercado bem fundamentada asseguram a seleção do preço de venda ideal, que gera procura e permite obter os melhores resultados de venda possíveis.
2. falta de apresentação profissional
A primeira impressão é decisiva. Em tempos de pesquisa digital de imóveis, a exposição, a linguagem visual e a presença online devem satisfazer os mais elevados padrões de qualidade. Fotografias desfavoráveis ou uma apresentação incompleta farão com que o seu imóvel se perca entre a vasta gama de imóveis oferecidos. Fotografias de alta qualidade, plantas claras e uma exposição atractiva atraem o grupo-alvo certo e aumentam significativamente o interesse. A VON POLL IMMOBILIEN aposta numa preparação profissional e numa forte rede de marketing.
3. falta de experiência de marketing e de negociação
A venda de um imóvel requer uma estratégia precisa: uma abordagem direcionada a potenciais compradores, visitas qualificadas, verificações de crédito cuidadosas e a preparação de contratos em conformidade com a lei. Negociar com potenciais compradores experientes também pode ser um desafio para os vendedores privados. A falta de rotina pode levar a desvantagens financeiras ou a atrasos. Um consultor imobiliário experiente protege-o de tais riscos e representa os seus interesses com confiança até que o negócio seja concluído com êxito.
A nossa conclusão
Supostamente, vender a título particular poupa custos, mas o risco é todo seu. Com a VON POLL IMMOBILIEN Nettetal ao seu lado, beneficia de uma experiência regional, de um serviço completo e de um marketing ao mais alto nível. Isto garante que o seu imóvel recebe a atenção que merece e que obtém um resultado que corresponde às suas expectativas.
