Τα πιο συνηθισμένα λάθη κατά την πώληση ακινήτων

Η πώληση του σπιτιού σας φαίνεται σήμερα πιο εύκολη από ποτέ.Οχι μόνο οι γνωστές διαδικτυακές πύλες προσφέρουν μια δημόσια πλατφόρμα για κάθε πωλητή, αλλά έχουν αναλάβει και λειτουργίες που παλαιότερα επιφυλάσσονταν αποκλειστικά σε έναν μεσίτη.Παρά ταύτα, η παραίτηση από την υποστήριξη ενός επαγγελματία οδηγεί πολύ συχνά σε μη ικανοποιητικά αποτελέσματα. Ακολουθεί μια σύντομη επισκόπηση των πιο συνηθισμένων λαθών που γίνονται κατά την ιδιωτική πώληση ακινήτων.

Λείπει η υπομονή: Αν θέλετε να πουλήσετε το ακίνητό σας ιδιωτικά, έχετε πολλή δουλειά μπροστά σας. Εκτίμηση της αξίας του ακινήτου, λήψη όλων των σχετικών εγγράφων, δημιουργία ενημερωτικού εκθέματος, καθορισμός ομάδων-στόχων και εφαρμογή στρατηγικών μάρκετινγκ, προεπιλογή δυνητικών αγοραστών, οργάνωση και διεξαγωγή προβολών, έλεγχος της πιστοληπτικής ικανότητας του αγοραστή. Η προσπάθεια αυτή συχνά υποτιμάται. Προκειμένου να εξοικονομηθεί χρόνος, παραλείπονται σημαντικές εργασίες. Το αποτέλεσμα είναι πολύ πιθανό να είναι μια πώληση κάτω από την αγοραία αξία - ή ακόμη και μια δαπανηρή αναστροφή του συμβολαίου πώλησης.

Έλλειψη τεχνογνωσίας: Πώς μπορώ να εκτιμήσω το ακίνητό μου; Ποια έγγραφα χρειάζομαι για την πώληση και πώς συντάσσω τη σύμβαση αγοράς; Η πώληση ενός σπιτιού δεν απαιτεί μόνο χρόνο, αλλά και εξειδικευμένες γνώσεις. Η έλλειψη τεχνογνωσίας έχει συνήθως αρνητικό αντίκτυπο στις συζητήσεις πώλησης και σας αφήνει σε ευάλωτη θέση.

Συναισθηματική προσκόλληση: Το πρώτο σπίτι που μοιράστηκαν, ο κήπος όπου τα παιδιά έμαθαν να κάνουν ποδήλατο: για τους περισσότερους ιδιοκτήτες, το δικό τους σπίτι δεν είναι απλώς ακίνητο. Ήταν το κέντρο της ζωής τους για πολλά χρόνια και συνδέεται με αμέτρητες αναμνήσεις. Όταν πρόκειται να αποχωριστούν όλα αυτά και να πουλήσουν το σπίτι, πολλοί ιδιώτες πωλητές αποτυγχάνουν. Ο υψηλός συναισθηματισμός τους οδηγεί συχνά σε μη ρεαλιστικές προσδοκίες για την τιμή και σε έλλειψη αντικειμενικότητας στις διαπραγματεύσεις πώλησης.

Δεν υπάρχει δίκτυο: Για το βέλτιστο μάρκετινγκ ή τον καθορισμό της τιμής αγοράς, χρειάζεστε καλές επαφές στον κλάδο. Ήδη κατά τη διάρκεια της εκτίμησης του ακινήτου, είναι απαραίτητο να γνωρίζετε τις σωστές επαφές. Διαφορετικά, οι ιδιοκτήτες διατρέχουν τον κίνδυνο να πέσουν θύματα ενός αμφιβόλου προσφέροντος - επίσης και ιδιαίτερα σε εποχές διαδικτυακών πυλών εκτίμησης. Ακριβώς όπως η έλλειψη ειδικών γνώσεων, η έλλειψη ενός δικτύου που διαθέτει την απαραίτητη τεχνογνωσία είναι επίσης η καταστροφή πολλών ιδιωτών πωλητών. Αυτό τους καθιστά ευάλωτους στη χειραγώγηση και συχνά τους οδηγεί στο να πουλήσουν το σπίτι σας κάτω από την αξία του.

Αν θέλετε να είστε ασφαλείς όταν πουλάτε το σπίτι σας, συμβουλευτείτε έναν επαγγελματία μεσίτη! Οι επαγγελματίες μεσίτες είναι εμπειρογνώμονες που είναι ευτυχείς να θέσουν τον εαυτό τους στη διάθεσή σας. Ο κτηματομεσίτης έχει αντικειμενική άποψη για ένα ακίνητο και μπορεί να το αξιολογήσει με τεχνογνωσία, πολυετή εμπειρία και με μεθοδικό τρόπο. Αφιερώνει χρόνο για εσάς και σας επιτρέπει να χειριστείτε χωρίς άγχος όλη τη διαδικασία πώλησης.

Θέλετε να παίξετε με ασφάλεια όταν πουλάτε ακίνητα και να μην πουλήσετε κάτω από την αξία τους; Επικοινωνήστε μαζί μας! Θα χαρούμε να σας συμβουλεύσουμε.

Δεν βρήκατε αυτό που ψάχνετε:

https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilienmakler

https://de.wikipedia.org/Grundstücksbewertung

https://de.wikipedia.org/wiki/Wertermittlung

Νομική σημείωση: Το παρόν άρθρο δεν συνιστά φορολογική ή νομική συμβουλή σε μεμονωμένες περιπτώσεις. Παρακαλείσθε να διευκρινίσετε τα πραγματικά περιστατικά της συγκεκριμένης ατομικής σας περίπτωσης από δικηγόρο ή/και φορολογικό σύμβουλο.

Φωτογραφία: © WDGPhoto/Depositphotos.com