Los vendedores particulares de inmuebles suelen subestimar el esfuerzo y los conocimientos necesarios para vender su casa o piso. Hay que investigar el precio de venta, preparar los documentos de venta y realizar las visitas. Qué más hay que tener en cuenta.
Hay tres fases en la comercialización de una propiedad. En primer lugar, hay que evaluar el valor de la propiedad y determinar el precio de venta resultante. En la fase de comercialización posterior, es importante describir el inmueble en texto e imágenes de la forma más realista posible y adaptada al grupo objetivo. En el tercer paso, se llevan a cabo citas para ver y reuniones de negociación antes de sellar la transferencia de la propiedad con el contrato de compraventa notarial.
Valor del inmueble y precio de venta
La base de una venta exitosa es un precio exacto de la propiedad. Sólo si el precio que se pide es comercializable se presentarán suficientes compradores potenciales. El valor de mercado depende de la ubicación del inmueble, su año de construcción, su estado y la demanda actual. Puede ser útil investigar propiedades similares en los portales inmobiliarios. Los comités locales de expertos en valores inmobiliarios publican recopilaciones de precios de compra de transacciones anteriores, que también ayudan a estimar el valor. Además, los agentes inmobiliarios pueden ayudar con la valoración.
¿Qué plataformas deben utilizarse para ofrecer la propiedad?
Ahora el vendedor debe considerar a través de qué medios quiere ofrecer su propiedad. ¿A través de un diario y su oferta online, a través de grandes portales inmobiliarios como Immoscout24, a través de plataformas locales o bases de datos de anuncios clasificados como Ebay? Las fotos del objeto del anuncio deben ser de buena calidad, tomadas en buenas condiciones de iluminación. El texto del documento de venta (exposé) debe describir la propiedad de forma neutral, sin exageraciones ni frases floridas. La información sobre el tamaño del piso, el año de construcción, la antigüedad del sistema de calefacción, etc. debe investigarse de antemano. Tiene sentido encargar a un proveedor de servicios la elaboración de un plano atractivo del piso o la casa. Los proveedores se pueden encontrar en Internet. El coste de unos 50 euros es dinero bien gastado.
Para los documentos de venta, también hay que recopilar varios documentos, como un certificado de energía válido, un mapa catastral, un extracto del registro de la propiedad, etc. El comprador también debe asegurarse de que el registro de la propiedad está completo.
Durante la fase de comercialización, el vendedor debe conseguir un teléfono móvil de prepago y una dirección de correo electrónico adicional. De este modo, no da ningún dato privado de contacto al principio y sabe que un posible comprador está en la línea cuando suena su móvil.
Para mantener el esfuerzo dentro de los límites, las visitas deben realizarse en un solo día. No hay nada malo en que los posibles compradores se den una vuelta y vean que hay otros posibles compradores.
Un profesional inmobiliario le quita este trabajo de encima
Si este esfuerzo es demasiado para usted, debería ponerse en contacto con un agente inmobiliario. Mientras que los particulares suelen vender una propiedad sólo una vez en la vida, esto es una práctica diaria para los proveedores de servicios inmobiliarios. Disponen de innovadoras herramientas de marketing y también intermedian las casas a través de las redes sociales, con visitas virtuales o vídeos. Muchos trabajan en redes de colegas, como VON POLL IMMOBILIEN. Esto aumenta el número de interesados y la visibilidad de la propiedad ofrecida. Además, los profesionales se encargan de las consultas y el papeleo, según informa la Asociación Inmobiliaria Alemana (IVD).
Los agentes inmobiliarios suelen tener a los posibles compradores preinscritos y seleccionados. Si se encuentra un comprador en este grupo, se reduce el número de citas de visita para el vendedor.
Los proveedores de servicios inmobiliarios actúan como terceros neutrales. Están mejor capacitados para llevar a cabo negociaciones de precios y para moderar los conflictos. Con su apoyo, a menudo se consiguen precios más altos y la propiedad se vende más rápidamente.
Puede encontrar más consejos sobre la venta de propiedades privadas en nuestra guía gratuita en: www.immowissen-bocholt.de
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