Magáneladás

A magán ingatlaneladók gyakran alábecsülik a házuk vagy lakásuk eladásához szükséges erőfeszítést és tudást. Meg kell vizsgálni a kért árat, el kell készíteni az értékesítési dokumentumokat, és el kell végezni a megtekintéseket. Mit kell még figyelembe venni.

Az ingatlan értékesítésének három fázisa van. Először is fel kell mérni az ingatlan értékét, és meg kell határozni az ebből adódó kikiáltási árat. Az ezt követő marketingfázisban fontos, hogy az ingatlant a lehető legrealisztikusabban és a célcsoportra szabottan írja le szövegben és képekben. A harmadik lépésben a megtekintési találkozókra és a tárgyalási megbeszélésekre kerül sor, mielőtt az ingatlanátruházást a közjegyzői adásvételi szerződéssel megpecsételnék.

Ingatlan értéke és kért ár

A sikeres eladás alapja a pontos ingatlanár. Csak akkor jelentkezik elegendő potenciális vevő, ha a kért ár piacképes. A piaci érték az ingatlan elhelyezkedésétől, építési évétől, állapotától és a jelenlegi kereslettől függ. Hasznos lehet a hasonló ingatlanok felkutatása az ingatlanportálokon. A helyi ingatlanérték-szakértői bizottságok közzéteszik a korábbi tranzakciókból származó vételárgyűjteményeket, amelyek szintén segítenek az értékbecslésben. Ezenkívül az ingatlanügynökök segíthetnek az értékbecslésben.

Mely platformokat kell használni az ingatlan felajánlásához?

Most az eladónak meg kell fontolnia, hogy melyik médiumon keresztül kívánja felajánlani ingatlanát. Egy napilapon és annak online kínálatán keresztül, nagy ingatlanportálokon, mint például az Immoscout24, helyi platformokon vagy apróhirdetési adatbázisokon, mint például az Ebay? A hirdetés tárgyfotóinak jó minőségűnek kell lenniük, és jó fényviszonyok között kell készülniük. Az értékesítési dokumentum (expozé) szövegének semlegesen, túlzások és virágos kifejezések nélkül kell leírnia az ingatlant. Előzetesen tájékozódni kell a lakás méretéről, az építési évről, a fűtési rendszer koráról stb. Érdemes egy szolgáltatót megbízni a lakás vagy ház vonzó alaprajzának elkészítésével. A szolgáltatókat az interneten lehet megtalálni. A körülbelül 50 eurós költség jól elköltött pénz.

Az értékesítési dokumentumokhoz különböző dokumentumokat is össze kell gyűjteni, például érvényes energetikai tanúsítványt, kataszteri térképet, telekkönyvi kivonatot stb.

A marketing fázisban az eladónak egy előre fizetett mobiltelefont és egy extra e-mail címet kell szereznie. Így először nem ad ki semmilyen személyes elérhetőséget, és tudja, hogy egy leendő vevő van a vonalban, amikor megcsörren a mobilja.

Az erőfeszítések korlátok között tartása érdekében a megtekintéseket egy napon kell elvégezni. Semmi rossz nincs abban, ha az érdeklődők körbejárnak, és látják, hogy vannak más potenciális vevők is.

Egy ingatlanszakértő leveszi ezt a munkát a kezedről.

Ha ez az erőfeszítés túl sok Önnek, forduljon ingatlanügynökhöz. Míg a magánszemélyek általában csak egyszer az életben adnak el egy ingatlant, addig az ingatlanszolgáltatóknál ez mindennapos gyakorlat. Innovatív marketingeszközökkel rendelkeznek, és a házakat a közösségi hálózatokon keresztül is közvetítik, virtuális megtekintő túrákkal vagy videókkal. Sokan dolgoznak kollégahálózatokban, köztük a VON POLL IMMOBILIEN-ben. Ez növeli az érdeklődők számát és a kínált ingatlan ismertségét. Emellett a szakemberek gondoskodnak a lekérdezésekről és a papírmunkáról, amint arról a Német Ingatlanszövetség (IVD) is beszámolt.

Az ingatlanközvetítők általában előre regisztrált, átvilágított vevőjelöltekkel rendelkeznek. Ha ebben a körben találnak vevőt, az eladó számára csökken a megtekintési időpontok száma.

Az ingatlanszolgáltatók semleges harmadik félként járnak el. Jobban képesek az ártárgyalások lefolytatására és a viták mérséklésére. Támogatásukkal gyakran magasabb árakat érnek el, és az ingatlan gyorsabban eladható.

További tippeket találhat a magáningatlanok értékesítésével kapcsolatban ingyenes útikönyvünkben a következő címen: www.immowissen-bocholt.de.