Die 10 häufigsten Fehler beim privaten Immobilienverkauf

Dies sind die 10 häufigsten Fehler beim privaten Hausverkauf ohne Makler, die gemacht werden können:

1. Fehlende Marktwertermittlung: Preis zu hoch oder zu niedrig ansetzen. Der Immobilienmarkt erfährt ständige Bewegung, deshalb sollten vorab Vergleichswerte (Angebots- und Verkaufspreise ähnlicher Objekte) geprüft und in die korrekte Preisfindung einbezogen werden.
2. Keine ausreichende Vorbereitung der notwendigen Unterlagen: aktueller Grundbuchauszug, genehmigte Baupläne, Energieausweis, Wohnflächenberechnung, Unterlagen von Modernisierungsmaßnahmen usw. fehlen oder sind häufig unvollständig.
3. Fehlende rechtliche Absicherung: Kaufvertrag ohne notarielle Beglaubigung oder ohne umfassende Klauseln (Rücktrittsrechte, Mängel, Zahlungsmodalitäten) ist riskant!
4. Verborgene Mängel: Wichtige Mängel / Schäden (Schimmel, Feuchtigkeit, Strukturprobleme etc.) werden verschwiegen. Dies führt im Nachhinein zu großen Problemen und gegebenenfalls sogar Rechtsstreitigkeiten.
5. Unstrukturierte oder unattraktive Vermarktung: Mangelhafte und unpassende Bilder der Immobilie, unklare Beschreibungen, kein aussagekräftiges Exposé, eine schlechte Online-Präsenz…)
6. Fehlende Vorbereitung des Verkaufsprozesses: Besichtigungen ohne Plan / Ablaufplan, unpassende Termine, fehlende Kontaktmöglichkeiten)
7. Ungünstige Besichtigungstaktik: Als Eigentümer zu dominantes Auftreten, zu viel Druck auf die potentiellen Käufer
8. Zu berücksichtigende Kosten: Grunderwerbsteuer, Notar- und Grundbuchkosten, Kosten für Reparaturen oder Renovierungen.
9. Wichtige Zahlungs- und Übergabefragen schlecht geregelt: Zahlungsziel, Sicherheiten, Übergabetermin mit Ablesen der Zählerstände, ordnungsgemäße Übergabe von Schlüsseln und dem Hausordner, Erklärung der Besonderheiten und der technischen Anlagen.
10. Unzureichende Sicherheits- und Datenschutzvorkehrungen: Sichere Handhabung sensibler Daten der Käufer, aussagekräftige Bonitätsprüfung (kann sich ein Käufer meine Immobilie überhaupt leisten?) und legitime Identitätsprüfung.

Ein professioneller Makler nimmt Ihnen diese Sorgen ab. Er sorgt für Sicherheit, Struktur und einen klaren Plan – von der realistischen Wertermittlung bis zur Schlüsselübergabe. Mit Erfahrung, Marktkenntnis und Feingefühl führt er Sie durch den gesamten Verkaufsprozess und schützt Sie vor Fehlern, die teuer oder nervenaufreibend werden können.

Vor allem aber: Sie müssen diesen Weg nicht allein gehen. Ein guter Makler vertritt Ihre Interessen, wahrt Ihre Zeit und holt den bestmöglichen Preis für das heraus, was Ihnen wichtig ist.