Eigentumswohnung verkaufen: Erzielen Sie den Bestpreis mit VON POLL IMMOBILIEN

Der Verkauf einer Eigentumswohnung erfordert mehr als nur ein Inserat – er verlangt tiefgreifende Marktkenntnis, Zugang zu geprüften Käufern und professionelles Verhandlungsgeschick. Besonders in volatilen Marktphasen ist die richtige Strategie entscheidend: Wie positioniert man die Wohnung? Welche Zielgruppe zahlt den höchsten Preis?

Wir begleiten Sie von der kostenlosen Wertermittlung über die komplexe Dokumentenbeschaffung bis zum Notartermin und sorgen für einen sicheren Abschluss. Lehnen Sie sich zurück, während wir Ihre Werte sichern.

Warum der Wohnungsverkauf komplexer ist als ein Hausverkauf

Viele Eigentümer unterschätzen den Aufwand beim Verkauf einer Eigentumswohnung. Anders als bei einem freistehenden Haus verkaufen Sie hier nicht nur „vier Wände“, sondern einen Miteigentumsanteil an einem Gesamtgebäude. Sie sind Teil einer Wohnungseigentümergemeinschaft (WEG). Das bedeutet zusätzliche bürokratische Hürden und rechtliche Feinheiten.

Ohne die richtigen Unterlagen wie Teilungserklärung, Abgeschlossenheitsbescheinigung oder aktuelle Eigentümerprotokolle scheitern Verkäufe oft kurz vor dem Notartermin. Zudem prüfen Banken heute bei der Finanzierung nicht nur die Bonität des Käufers, sondern auch die „finanzielle Gesundheit“ der WEG.

• Wie hoch ist die Instandhaltungsrücklage?
• Stehen teure Sonderumlagen für Dach oder Heizung an?
• Gibt es Rechtsstreitigkeiten in der Gemeinschaft?

Ein Fehler in der Kommunikation dieser Daten kostet Sie bares Geld oder schreckt solvente Käufer ab.

Steuerliche Aspekte: Wann ist der Verkauf steuerfrei?

Ein entscheidender Faktor für Ihren Netto-Erlös ist die sogenannte Spekulationssteuer. Wir beraten Sie zwar nicht steuerlich, aber wir achten auf die Fristen:

• Die 10-Jahres-Frist: Haben Sie die Wohnung vor mehr als 10 Jahren gekauft, ist der Verkaufsgewinn in der Regel steuerfrei.
• Die 3-Jahres-Frist (Eigennutzung): Haben Sie die Wohnung im Verkaufsjahr und den beiden vorangegangenen Jahren selbst bewohnt, entfällt die Steuer ebenfalls – auch wenn Sie die Wohnung erst kürzer als 10 Jahre besitzen.

Hinweis: Für verbindliche Aussagen empfehlen wir stets die Rücksprache mit Ihrem Steuerberater.

Checkliste: Unterlagen für den Wohnungsverkauf

Warum diese Dokumente wichtig sind:
Ohne vollständige Unterlagen finanzieren Banken den Kaufpreis nicht. Das verzögert den Verkauf oder lässt ihn platzen. Bei Eigentumswohnungen prüft der Käufer nicht nur Ihre Wohnung, sondern auch die „Gesundheit“ der Eigentümergemeinschaft.

Ihr Vorteil: Darum sollten Sie mit VON POLL IMMOBILIEN verkaufen

Wir verbinden lokale Marktkompetenz mit der Kraft eines internationalen Netzwerks. So profitieren Sie bei Ihrem Verkauf:

1. Über 500.000 vorgemerkte Kaufinteressenten
   Wir warten nicht auf Zufallstreffer in Online-Portalen. Unsere Datenbank enthält über eine halbe Million bonitätsgeprüfte Suchkunden. Oft finden wir den Käufer für Ihre Wohnung intern und diskret – noch bevor ein öffentliches Inserat nötig ist.
2. Lokale Experten vor Ort
   Unsere Makler kennen die geplanten Stadtentwicklungen und die Vorzüge Ihrer Wohnlage im Detail. Diese lokale Expertise schafft Vertrauen bei potenziellen Käufern und rechtfertigt einen höheren Angebotspreis.
3. Premium-Präsentation
   VON POLL IMMOBILIEN steht für exzellentes Marketing. Eine Wohnung verkauft sich über Emotionen.
   
   - Professionelle Fotografie: Wir rücken Ihre Räume ins beste Licht.
   - Virtuelle Rundgänge (360°): Interessenten können die Wohnung vorab digital besichtigen – das filtert unpassende Anfragen heraus.
   - Home Staging (auf Wunsch): Wir beraten Sie, wie Sie mit kleinen Veränderungen (Möbelrücken, Licht, Dekoration) die Raumwirkung verbessern.
   - Exklusive Magazine: Präsentation im hauseigenen „BELLEVUE – Europas größtes Immobilien-Magazin“ oder unseren eigenen Publikationen.

In 5 Schritten zum erfolgreichen Eigentumswohnung Verkauf

So läuft der Verkaufsprozess transparent und sicher für Sie ab:

Bestandsaufnahme & Bewertung

Wir besichtigen Ihre Wohnung persönlich. Wir analysieren nicht nur die Substanz, sondern auch die „Mikrolage“ und die Ausstattung. Das Ergebnis ist ein realistischer Marktwert, der am Markt durchsetzbar ist.

Unterlagen-Service & Aufbereitung

Wir beschaffen alle nötigen Dokumente bei der Hausverwaltung. Parallel erstellen wir ein hochwertiges Exposé, das die Zielgruppe (Single, Paar, Kapitalanleger) direkt anspricht.

Individuelle Vermarktungsstrategie

Wir entscheiden gemeinsam: diskreter Verkauf an vorgemerkte Kunden oder maximale Reichweite auf Premium-Kanälen und Portalen.

Besichtigungs-Management

Wir führen nur qualifizierte Interessenten durch Ihre Wohnung. Wir prüfen vorab die Identität und die grobe Finanzierbarkeit.

Verhandlung & Abschluss

Wir führen die Preisverhandlungen in Ihrem Sinne, prüfen die Bonität des Käufers final, koordinieren den Kaufvertragsentwurf und begleiten Sie zur Beurkundung beim Notar sowie zur rechtssicheren Übergabe.

Welche Faktoren beeinflussen den Wert Ihrer Eigentumswohnung?

Der Quadratmeterpreis in Ihrer Nachbarschaft ist nur ein Richtwert. Folgende Faktoren sind entscheidend für Zu- oder Abschläge bei der Bewertung:

• Lage im Haus: Erdgeschosswohnungen erzielen oft niedrigere Preise (Sicherheit, Licht) als Etagenwohnungen. Penthouses oder Wohnungen mit Dachterrasse erzielen Liebhaberpreise. Ausnahme: Erdgeschoss mit eigenem Sondernutzungsrecht am Garten.
• Gemeinschaftseigentum: Wie ist der energetische und optische Zustand von Dach, Fassade, Fenstern und Treppenhaus? Ein gepflegtes Entree wertet Ihre Wohnung auf.
• Energieeffizienz: In Zeiten steigender Energiekosten ist der Energieausweis (Klasse A bis H) ein preistreibender Faktor.
• Ausstattung: Vorhandensein eines Aufzugs (barrierearm?), Balkon/Loggia, Gäste-WC oder einer Tiefgarage (in Städten Gold wert).
• Vermietet vs. Frei: Bezugsfreie Wohnungen erzielen meist ca. 20–30 % höhere Preise, da sie sowohl Eigennutzer als auch Kapitalanleger ansprechen.

Häufige Fragen zum Thema „Eigentumswohnung verkaufen“

Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf einer Wohnung?

Sie benötigen zwingend die Teilungserklärung, den aktuellen Grundbuchauszug, den Energieausweis, die letzten drei Protokolle der Eigentümerversammlung, die Wohngeldabrechnung und den Wirtschaftsplan.

Brauche ich die Zustimmung der Hausverwaltung?

Das hängt von der Teilungserklärung ab. In vielen Fällen ist eine sogenannte „Verwalterzustimmung“ notwendig, um sicherzustellen, dass der neue Eigentümer zur Gemeinschaft passt. Wir prüfen das für Sie vorab.

Wie lange dauert der Verkauf einer Eigentumswohnung?

Aktuell liegt die Vermarktungsdauer im Durchschnitt zwischen 3 und 6 Monaten. Dies hängt stark von der Lage und der realistischen Preisfindung ab. Eine professionelle Bewertung verkürzt diesen Prozess oft deutlich.

Kann ich eine vermietete Wohnung verkaufen?

Ja, das ist möglich. Allerdings greift hier der Grundsatz „Kauf bricht nicht Miete“. Das bedeutet, der Mieter bleibt wohnen. Vermietete Wohnungen richten sich daher primär an Kapitalanleger und erzielen oft etwas geringere Preise als bezugsfreie Wohnungen.

Was kostet mich der Makler?

Seit der Gesetzesänderung 2020 teilen sich Verkäufer und Käufer beim Verkauf von Eigentumswohnungen und Einfamilienhäusern die Maklercourtage in der Regel hälftig. Das garantiert, dass der Makler die Interessen beider Parteien gleichermaßen vertritt. Wir informieren Sie transparent über die Konditionen in Ihrer Region.

Starten Sie jetzt Ihren Verkaufserfolg

Verschenken Sie kein Geld durch falsche Preissetzung. Vertrauen Sie auf die Expertise von einem der größten Maklerhäuser Europas.