Warum ist eine professionelle Wertermittlung für einen erfolgreichen Immobilienverkauf essenziell?

Als Karl T. nach fast 40 Jahren seine Immobilie verkaufen wollte, hatte er natürlich schon eine grobe Vorstellung von ihrem Wert. Zum einen wusste er noch genau, wie viel sie damals gekostet hatte und zum anderen hat er die Preisentwicklung der letzten Jahre auf dem Immobilienmarkt stets verfolgt. Also hat er sein Anwesen zu dem Preis angeboten, den er eben für angemessen hielt. Als sich trotz der hohen Nachfrage nach Wochen keine Interessenten meldeten, war seine Ratlosigkeit groß. Obwohl die Immobilie noch sehr gut in Schuss war, wollte sie einfach keiner kaufen.

Da sich auch nach fast zwei Monaten kein Interessent meldete, wandte sich Karl T. an die VON POLL IMMOBILIEN Geschäftsstelle Bayreuth. Er erklärte uns, wie er auf seine Preisvorstellung gekommen war und wollte wissen, warum sein Inserat nicht die gewünschte Wirkung erzielte. „Stimmt etwas mit meiner Immobilie nicht? Die Nachfrage nach Immobilien ist doch trotz Corona ungebremst hoch, oder?“, fragte er. Doch das Grundproblem liegt nicht in der eventuell von der Pandemie beeinflussten Nachfrage. Bei der Wertermittlung einer Immobilie muss der emotionale Wert von dem realen Wert eindeutig unterschieden werden!

Der emotionale Wert

Obwohl wir seine Immobilie bis zu dem damaligen Zeitpunkt nur durch die Fotos aus dem Inserat kannten, ist uns sofort der zu hoch angesetzte Preis aufgefallen. Karl T. war anfangs über unsere schnelle Problemerkennung sehr verwundert. Doch bei seiner Preisvorstellung spielten Emotionen und Erinnerungen eine große Rolle. Verständlicherweise, schließlich hatte er in dieser Immobilie ja den Großteil seines Lebens verbracht. Als wir ihm erklärten, worauf es bei einer professionellen Immobilienbewertung wirklich ankommt und wie viele Faktoren es eigentlich zu berücksichtigen gibt, wurde ihm schnell klar, dass ein Privatverkauf einen steinigen Weg mit sich bringt. Als er von unserem Service für eine professionelle Marktpreiseinschätzung erfuhr, bat er uns eine solche bei ihm vor Ort vorzunehmen.

Der reale Wert

Die Immobilie war sehr gepflegt und die letzte Sanierung nur wenige Jahre her. Wirkliche Mängel gab es kaum und die Lage war optimal für Familien. Während wir die vorliegenden Dokumente genauer unter die Lupe nahmen, achteten wir bevorzugt auf Folgendes: Wie groß ist das Grundstück und wie groß die Wohn- und Nutzfläche? Belastet ein Wohnrecht die Immobilie? Wie hoch ist der Bodenwert in dieser Umgebung? Liegt die Immobilie in einer stark befahrenen Hauptstraße? All diese Werte flossen in unsere Bewertung mit ein. Da die Immobilie über mehrere Anbauten verfügte, war sie zu individuell, um sie mit dem Vergleichswertverfahren zu bewerten. Deshalb ermittelten wir den Wert mit dem Sachwertverfahren. Als wir ihm anschließend eine passende Vermarktungsstrategie vorschlugen, stimmte er dieser sofort zu.

Da die Immobilie schon fast zwei Monate zum Verkauf stand, war sie bei Immobiliensuchenden bereits bekannt. Solche Fälle können schnell problematisch werden, denn viele Interessenten werden skeptisch, wenn eine Immobilie nach einiger Zeit zu einem niedrigeren Preis angeboten wird. Sie fragen sich dann, ob der Grund für die plötzliche Preisreduzierung ein Mangel an der Immobilie ist. Nachdem sich Karl T. von unserer Expertise überzeugt hatte, beauftragte er uns mit dem Verkauf seines Hauses. Wir kümmerten uns um die Vermarktung und übernahmen das Besichtigungsmanagement. Zwei Monate später war die Immobilie verkauft. Nach der Unterzeichnung des Kaufvertrages sagte uns ein glücklicher Karl T.:

„Hätte ich mein Häuschen mal lieber gleich professionell von VON POLL IMMOBILIEN bewerten lassen!“

Sie beabsichtigen Ihre Immobilie zu verkaufen? Das Team der VON POLL IMMOBILIEN Geschäftsstelle Bayreuth mit seinen Immobilienmaklern (IHK) und dem Geschäftsstelleninhaber Mark Beyer, Geprüfter freier Sachverständiger für Immobilienbewertung (PersCert®), erstellt Ihnen eine professionelle Marktpreiseinschätzung sowie eine maßgeschneiderte Vermarktungsstrategie für Ihre Immobilie.

Nutzen Sie gerne auch unsere Online-Immobilienbewertung:

Weitere Informationen finden Sie hier:

https://www.bmi.bund.de/DE/themen/bauen-wohnen/stadt-wohnen/wertermittlung/wertermittlung-artikel.html

https://de.wikipedia.org/wiki/Wertermittlung

https://de.wikipedia.org/wiki/Sachwertverfahren

Hinweise

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

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