Porque é que uma avaliação profissional é essencial para o sucesso da venda de um imóvel?

Quando Karl T. quis vender a sua propriedade ao fim de quase 40 anos, já tinha, naturalmente, uma ideia aproximada do seu valor. Por um lado, sabia exatamente quanto tinha custado na altura e, por outro, tinha sempre acompanhado a evolução dos preços no mercado imobiliário nos últimos anos. Assim, ofereceu a sua propriedade ao preço que considerava adequado. Quando, ao fim de semanas, não apareceu nenhum interessado, apesar da grande procura, ficou sem saber o que fazer. Embora o imóvel ainda estivesse em muito bom estado, ninguém o queria comprar.

Como não apareceu nenhum interessado, mesmo passados quase dois meses, Karl T. contactou o escritório da VON POLL IMMOBILIEN em Bayreuth. Explicou como tinha chegado ao preço pedido e queria saber porque é que o seu anúncio não tinha surtido o efeito desejado. "Há algum problema com o meu imóvel? A procura de imóveis continua a ser elevada, apesar do coronavírus, não é verdade? Mas o problema fundamental não é a procura, que pode ter sido influenciada pela pandemia. Ao determinar o valor de um imóvel, há que distinguir claramente o valor emocional do valor real!

O valor emocional

Embora, na altura, só conhecêssemos o seu imóvel pelas fotografias do anúncio, reparámos imediatamente que o preço era demasiado elevado. Karl T. ficou inicialmente muito surpreendido por termos reconhecido rapidamente o problema. No entanto, as emoções e as memórias desempenharam um papel importante no seu preço pedido. É compreensível, uma vez que ele tinha passado a maior parte da sua vida nesta propriedade. Quando lhe explicámos o que realmente importa numa avaliação imobiliária profissional e quantos factores há a considerar, percebeu rapidamente que uma venda privada é um caminho difícil. Quando teve conhecimento do nosso serviço de avaliação profissional do preço de mercado, pediu-nos para efectuarmos uma avaliação nas suas instalações.

O valor real

A propriedade estava muito bem conservada e só tinha sido renovada há alguns anos. Quase não tinha defeitos reais e a localização era ideal para famílias. Enquanto examinávamos os documentos disponíveis, prestámos especial atenção aos seguintes aspectos: Qual é a dimensão do terreno e qual é o espaço habitável e utilizável? A propriedade tem direito de residência? Qual é o valor do terreno neste bairro? O imóvel situa-se numa estrada principal muito movimentada? Todos estes valores foram incluídos na nossa avaliação. Como o imóvel tinha várias extensões, era demasiado individual para ser avaliado pelo método do valor comparativo. Assim, determinámos o valor através do método do valor patrimonial. Quando sugerimos uma estratégia de marketing adequada, ele concordou imediatamente.

Uma vez que o imóvel estava à venda há quase dois meses, já era conhecido por quem procurava imóveis. Estes casos podem rapidamente tornar-se problemáticos, uma vez que muitos potenciais compradores ficam cépticos quando um imóvel é oferecido a um preço mais baixo após algum tempo. Nessa altura, perguntam-se se a razão da súbita redução do preço é um defeito do imóvel. Depois de Karl T. se ter convencido da nossa competência, encarregou-nos de vender a sua casa. Nós tratámos da comercialização e gerimos as visitas. Dois meses depois, o imóvel foi vendido. Depois de ter assinado o contrato de compra e venda, Karl T. disse-nos, satisfeito:

"Quem me dera que a minha casinha tivesse sido logo avaliada profissionalmente pela VON POLL IMMOBILIEN!"

Está a pensar vender o seu imóvel? A equipa do escritório da VON POLL IMMOBILIEN em Bayreuth, com os seus agentes imobiliários (IHK) e o proprietário do escritório, Mark Beyer, um perito independente certificado para a avaliação de imóveis (PersCert®), fornecer-lhe-á uma avaliação profissional do preço de mercado e uma estratégia de marketing personalizada para o seu imóvel.

Também pode utilizar o nosso serviço de avaliação de imóveis online:

Mais informações podem ser encontradas aqui:

https://www.bmi.bund.de/DE/themen/bauen-wohnen/stadt-wohnen/wertermittlung/wertermittlung-artikel.html

https://de.wikipedia.org/wiki/Wertermittlung

https://de.wikipedia.org/wiki/Sachwertverfahren

Notas

Aviso legal: Este artigo não constitui aconselhamento fiscal ou jurídico em casos individuais. Consulte um advogado e/ou consultor fiscal para esclarecer os factos do seu caso específico.

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